資源簡(jiǎn)介

“愛(ài)心義賣(mài)大行動(dòng)”綜合實(shí)踐活動(dòng)案例
長(zhǎng)興縣第二實(shí)驗(yàn)小學(xué) 葉旭琪
實(shí)施背景
時(shí)代背景
2022年4月，教育部印發(fā)《義務(wù)教育課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）》，其中包括勞動(dòng)，于2022年秋季學(xué)期開(kāi)始執(zhí)行。在以“愛(ài)心義賣(mài)大行動(dòng)”為主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)中，不僅鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力，還滲透提升了學(xué)生的勞動(dòng)技能。《綱要》指出，綜合實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的跨學(xué)科實(shí)踐性課程，在活動(dòng)中，融入了五育并舉的實(shí)施路徑，讓學(xué)生在開(kāi)展愛(ài)心義賣(mài)的活動(dòng)中，融合考察探究、社會(huì)服務(wù)、設(shè)計(jì)制作和職業(yè)體驗(yàn)，讓學(xué)生敢于策劃、敢于布置、敢于實(shí)踐，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞的全面發(fā)展。
校園背景
“愛(ài)心義賣(mài)大行動(dòng)”這一活動(dòng)主題是從生活中來(lái)，從學(xué)生實(shí)際中產(chǎn)生的。愛(ài)心義賣(mài)的活動(dòng)意義在社會(huì)中總是能引起大家的共鳴，這種愛(ài)心的傳遞不僅可以表現(xiàn)在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，更可以在校園這個(gè)小范圍內(nèi)開(kāi)展。愛(ài)心義賣(mài)的組織，讓校園內(nèi)有了一個(gè)互通有無(wú)的平臺(tái)，學(xué)生可以把自己一些閑置物品和手工制作捐獻(xiàn)出來(lái)進(jìn)行義賣(mài)，所得資金再通過(guò)“愛(ài)的傳遞”行動(dòng)捐獻(xiàn)給需要幫助的人。作為本次參加綜合實(shí)踐活動(dòng)的三年級(jí)學(xué)生，大部分已有一些公益經(jīng)歷，有一定的動(dòng)手制作能力和策劃能力，為愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)的開(kāi)展打下了基礎(chǔ)。
整體設(shè)計(jì)
基本定位
角色定位
在本次綜合實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生始終是活動(dòng)過(guò)程中的主體，在各項(xiàng)活動(dòng)流程中，每個(gè)學(xué)生各司其職，發(fā)揮自己的專(zhuān)屬特長(zhǎng)，相互合作，提高效率。而指導(dǎo)教師在實(shí)踐活動(dòng)中并非充當(dāng)教學(xué)者，而是在學(xué)生活動(dòng)過(guò)程中給予適時(shí)、有效的指導(dǎo)。在活動(dòng)中始終扮演者參與者、合作者、引導(dǎo)者的形象，鼓勵(lì)學(xué)生自主探究、合作共享。
課程定位
作為一門(mén)綜合性課程，綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施，需要確立整合的理念和策略，注重其內(nèi)在要素的整合。在本次綜合實(shí)踐活動(dòng)中，對(duì)于活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)行等方面都需要學(xué)生從校園走進(jìn)社會(huì)，通過(guò)實(shí)地考察探究和查閱資料，了解義賣(mài)的根本要求；通過(guò)動(dòng)手制作，備好義賣(mài)物品；通過(guò)職業(yè)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧等多方面渠道促進(jìn)學(xué)生融入活動(dòng)，鏈接社會(huì)資源和校園資源，打破課程的局限性，豐富活動(dòng)課程的展現(xiàn)形式。
學(xué)情定位
三年級(jí)的學(xué)生，對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的了解還比較模糊，需要在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下腳踏實(shí)地一步步去研究。所以在本次活動(dòng)中，前期的活動(dòng)策劃、活動(dòng)準(zhǔn)備、人員分工等方面均要在指導(dǎo)課的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理安排。同時(shí)三年級(jí)的學(xué)生思維活躍，創(chuàng)造性強(qiáng)，在小組活動(dòng)中有一定的獨(dú)立思考能力和合作能力，能在交流討論中大膽發(fā)表自己的想法，也能在活動(dòng)開(kāi)展中做到各司其職。同時(shí)，三年級(jí)的學(xué)生有一定的實(shí)地考察和上網(wǎng)查閱的能力，能在老師的指導(dǎo)下開(kāi)展資料的搜查、崗位體驗(yàn)等活動(dòng)，能為愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)的開(kāi)展奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。
（二）問(wèn)題情境
綜合實(shí)踐活動(dòng)需要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，培養(yǎng)學(xué)生獲取新知識(shí)的能力、分析解決問(wèn)題的能力、交流合作的能力，同時(shí)立足學(xué)生發(fā)展的實(shí)際需求，基于真實(shí)問(wèn)題情境開(kāi)展綜合性學(xué)習(xí)，讓學(xué)生從初步認(rèn)識(shí)，再到敢于探究，最后到敢于實(shí)踐的過(guò)程中產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響效果。同時(shí)讓學(xué)生在真實(shí)問(wèn)題情景下開(kāi)展主題活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，構(gòu)建了新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)了其綜合能力的培養(yǎng)和提升。
1.何為義賣(mài)，與社會(huì)要素相關(guān)的問(wèn)題情境
對(duì)愛(ài)心義賣(mài)這項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)生們對(duì)它的印象只停留在賣(mài)東西、捐款這兩個(gè)基本概念，僅通過(guò)這兩方面去開(kāi)展活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且對(duì)“義賣(mài)”具體的信息基本不夠了解，因此需要通過(guò)合理的信息資源渠道去正確認(rèn)識(shí)和了解“義賣(mài)”，尤其是它在社會(huì)公益方面的社會(huì)意義。在搜集資料的過(guò)程中，還指導(dǎo)學(xué)生了解已經(jīng)開(kāi)展過(guò)的小型、大型義賣(mài)活動(dòng)，感受義賣(mài)中愛(ài)的傳遞。在正確認(rèn)識(shí)義賣(mài)的基礎(chǔ)上，再開(kāi)展校園義賣(mài)。
2.如何義賣(mài)，與初始策劃聯(lián)系的問(wèn)題情境
詳細(xì)了解了義賣(mài)及義賣(mài)的基本流程后，應(yīng)該如何順利開(kāi)展好此次活動(dòng)呢？所以前期的活動(dòng)策劃就顯得尤為重要。在初始策劃時(shí)，就產(chǎn)生了許多的疑問(wèn)：如何打好義賣(mài)招牌？如何挑選義賣(mài)商品？如何更好地將義賣(mài)商品成功賣(mài)出？如何安排義賣(mài)愛(ài)心資金等等，這些問(wèn)題都成為了學(xué)生活動(dòng)前期探究和準(zhǔn)備的重要活動(dòng)方向。活動(dòng)小組的學(xué)生們?cè)谶@些問(wèn)題情境中，不斷開(kāi)拓思維，聯(lián)系學(xué)校和社會(huì)力量，不斷摸索，找到了一個(gè)個(gè)問(wèn)題的突破口，用這些問(wèn)題打通活動(dòng)，并貫穿整個(gè)愛(ài)心義賣(mài)，成為了此次綜合實(shí)踐活動(dòng)的主線任務(wù)。
3.豐富義賣(mài)，與社會(huì)需求結(jié)合的問(wèn)題情境
愛(ài)心義賣(mài)是一種與社會(huì)、新時(shí)代接軌的志愿服務(wù)形式，因此豐富義賣(mài)內(nèi)容，與社會(huì)需求相結(jié)合十分重要。所以要如何把傳統(tǒng)的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)辦得有意義、有校園特色、有社會(huì)影響力呢？這也成為了學(xué)生和指導(dǎo)老師們需要共同努力解決的問(wèn)題。所以在活動(dòng)過(guò)程中，創(chuàng)新義賣(mài)形式，引導(dǎo)學(xué)生從校園義賣(mài)走向社會(huì)義賣(mài)；合理分配資金，讓愛(ài)心善款流向最需要的地方；尋找貧困家庭，協(xié)助聯(lián)系困難同學(xué)家庭，走進(jìn)貧困低保戶老鄉(xiāng)的家中等。這些行動(dòng)都有著相同出發(fā)點(diǎn)，就是如何讓愛(ài)心義賣(mài)更有意義。
（三）學(xué)習(xí)目標(biāo)
（四）學(xué)習(xí)方法
網(wǎng)絡(luò)資料法、調(diào)查訪問(wèn)法、實(shí)地考察法、記錄分析法、歸納整理法、總結(jié)反思法。
（五）學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)
三、實(shí)施過(guò)程與策略
（一）愛(ài)心義賣(mài)“心”行動(dòng)
活動(dòng)一： 多渠道，深識(shí)義賣(mài)
1.上網(wǎng)查閱，廣泛搜集義賣(mài)資料
在活動(dòng)前期，學(xué)生們開(kāi)展了上網(wǎng)查閱，從網(wǎng)絡(luò)上了解更多關(guān)于愛(ài)心義賣(mài)的知識(shí)：義賣(mài)活動(dòng)形式多樣，除了設(shè)攤義賣(mài)，還有網(wǎng)絡(luò)義賣(mài)等，義賣(mài)的場(chǎng)所豐富，有校園義賣(mài)也有商業(yè)義賣(mài)、社區(qū)義賣(mài)、醫(yī)院義賣(mài)等，參加的人員除了學(xué)生，還有社會(huì)各界人士。在了解“愛(ài)心義賣(mài)”背后意義的過(guò)程中，學(xué)生們也發(fā)現(xiàn)愛(ài)心義賣(mài)是社會(huì)愛(ài)心的一種體現(xiàn)，是社會(huì)文明的集中表現(xiàn)。在查閱資料的過(guò)程中，學(xué)生們還查到了義賣(mài)活動(dòng)可以有許多有趣的活動(dòng)策略……大家搜集、記錄、整理、歸類(lèi)，把有用的資源記錄在冊(cè)，為正式活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
2.教師指引，初步商定研究方向
在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，學(xué)生在第一堂綜合實(shí)踐活動(dòng)課堂上了解了義賣(mài)的含義，也知道了愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)中義賣(mài)的物品有著大大的學(xué)問(wèn)。提了許多關(guān)于愛(ài)心義賣(mài)的問(wèn)題，商議出義賣(mài)的商品分為自制類(lèi)和閑置類(lèi)。并總結(jié)了前期的美食義賣(mài)活動(dòng)，汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了前期相關(guān)的義賣(mài)策略。
活動(dòng)二：思問(wèn)題，計(jì)劃義賣(mài)
在這些問(wèn)題中，學(xué)生發(fā)現(xiàn)在義賣(mài)活動(dòng)中，“應(yīng)該賣(mài)什么”最能引起同學(xué)們的注意，對(duì)于商品的選擇，每個(gè)人都有自己的想法；另外假定義賣(mài)商品確定后，義賣(mài)商品價(jià)格的確定也成了一個(gè)需要討論的問(wèn)題；最后大家應(yīng)該怎樣讓我們的商品更好地賣(mài)出呢？這又成了學(xué)生們思考的問(wèn)題。所以，通過(guò)討論大家確定了三個(gè)同學(xué)們最想要研究的內(nèi)容：商品的選擇、商品的價(jià)格、義賣(mài)的銷(xiāo)售策略和方法。
（二）愛(ài)心義賣(mài)“展”行動(dòng)
活動(dòng)一：前期準(zhǔn)備巧借力，義賣(mài)定價(jià)需合理
1.閑置商品我來(lái)選
（1）調(diào)查、采訪：“你心中最想買(mǎi)到的閑置商品”
為了更好地了解顧客的意向，滿足顧客需求，學(xué)生在電腦老師的幫助下，按照義賣(mài)受眾和商品需求制作了調(diào)查問(wèn)卷。學(xué)生設(shè)計(jì)了兩款問(wèn)卷，一種是紙質(zhì)版的，一種是電子版的，滿足了不同顧客的填寫(xiě)。
另外，為了讓義賣(mài)閑置商品能夠更加受歡迎，學(xué)生在老師的幫助下邀請(qǐng)了傳媒小記者的培訓(xùn)老師，為大家作了一次采訪的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練和培訓(xùn)，學(xué)生在培訓(xùn)中知道了采訪的方法、流程和注意事項(xiàng)。
（2）閑置物品篩選
在三年級(jí)全體師生的努力下，共收集到上百件閑置物品，但是考慮到閑置商品的商品質(zhì)量、實(shí)用性和適用性，需要?dú)w類(lèi)和篩選，一些不符合要求的商品也被退回。
2.手工美食巧創(chuàng)造
（1）親子協(xié)作制美食
學(xué)生們考慮到自制美食的健康、方便攜帶、耐于保存等因素，在大家的商議下，大家選擇了餅干、小面包、雞蛋仔等食品。又考慮到食品的受歡迎程度，所以決定相對(duì)不健康的食品就限量供應(yīng)。想好了制作的方案，每家每戶都動(dòng)起手來(lái)，開(kāi)始制作美食。在制作過(guò)程中，學(xué)生也遇到了不少問(wèn)題，比如放材料的量估計(jì)不準(zhǔn)，烤制的時(shí)間控制不好等等，孩子們都尋求了爸爸媽媽的幫助，也查閱了資料，在一次次失敗后終于做成了。
（2）現(xiàn)場(chǎng)支攤亮美食
當(dāng)然，還有一些食品需要現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，比如現(xiàn)煮茶葉蛋，有一位媽媽端著鍋就來(lái)到了義賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，香味撲鼻，熱氣騰騰的茶葉蛋馬上被一搶而空。所以除了茶葉蛋等現(xiàn)場(chǎng)制作的美食，需要招募家長(zhǎng)志愿者，于是學(xué)生們和宣傳組聯(lián)合起來(lái)，招募了愿意前來(lái)幫忙的爸爸媽媽?zhuān)辛怂麄兊膸椭蠹业幕顒?dòng)順利多了。
3.自制物品種類(lèi)多
義賣(mài)商品種除了自制食品，還有自制的文具類(lèi)、玩具類(lèi)、裝飾品類(lèi)也很受歡迎，所以大家也安排了許多精美的自制好物，比如，自制發(fā)卡、自制筆盒、手工畫(huà)、自制收納盒等等，應(yīng)有盡有。因?yàn)檫@些自制商品的價(jià)格不太好定，所以大家也聯(lián)系了資金管理組的學(xué)生，記錄好這些原材料的價(jià)格，為后期定價(jià)做好準(zhǔn)備。
4.商品定價(jià)有學(xué)問(wèn)
通過(guò)商品策劃，最終確定了同學(xué)們要義賣(mài)的商品，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，通過(guò)上網(wǎng)查資料、實(shí)地考察、結(jié)合商品原材料、人工費(fèi)、制作時(shí)間等對(duì)閑置商品和自制商品進(jìn)行了價(jià)格上的“精打細(xì)算”。
（1）閑置商品
學(xué)生對(duì)淘寶網(wǎng)的價(jià)格和實(shí)體店的價(jià)格進(jìn)行了對(duì)比，取中間數(shù)目，大致確定了每種閑置商品的價(jià)格，同時(shí)又根據(jù)商品的新舊程度和調(diào)查問(wèn)卷中老師同學(xué)們對(duì)這些商品的購(gòu)買(mǎi)意向，對(duì)每種閑置商品的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。當(dāng)然，為了方便收銀員的找錢(qián)工作，單價(jià)統(tǒng)一取整數(shù)，同時(shí)設(shè)置同類(lèi)商品、同類(lèi)價(jià)格攤位，方便小顧客們挑選。
（2）自制商品
學(xué)生們根據(jù)自制商品的原料價(jià)格、人工制作消耗的時(shí)間、受歡迎程度等對(duì)自制商品進(jìn)行了定價(jià)，為了彰顯活動(dòng)的公益性，大家盡可能把價(jià)格往低了定。
活動(dòng)二：小小銷(xiāo)售養(yǎng)成記，爭(zhēng)做宣傳小能手
1.實(shí)地考查、采訪商店銷(xiāo)售員
為了更好地了解銷(xiāo)售員的工作，同學(xué)們不僅上網(wǎng)查閱資料，還走進(jìn)商場(chǎng)了解商品售賣(mài)的方法和策略。除了學(xué)習(xí)整理貨架，學(xué)生還從銷(xiāo)售員那兒了解到一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如買(mǎi)一送一，打折等方式，可以吸引更多人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，在這次實(shí)地考察中同學(xué)們不僅進(jìn)行了職業(yè)體驗(yàn)，也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售的知識(shí)。
2.銷(xiāo)售家長(zhǎng)進(jìn)校園
知行合一很重要，所以為了讓銷(xiāo)售知識(shí)更加深入人心，在老師的幫助下學(xué)生聯(lián)名邀請(qǐng)了有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)給同學(xué)們開(kāi)設(shè)了一堂有經(jīng)驗(yàn)、有方法的銷(xiāo)售課，學(xué)會(huì)正確推銷(xiāo)產(chǎn)品，分享各種銷(xiāo)售策略。光說(shuō)不練假把式，學(xué)生們拿起手頭的自制商品，學(xué)著售貨員的模樣，模擬了一次現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)把手頭的物品賣(mài)出去并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，不過(guò)經(jīng)過(guò)同學(xué)媽媽的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，大家更有信心了。
3.愛(ài)心義賣(mài)我宣傳
（1）倡議書(shū)、邀請(qǐng)函撰寫(xiě)，公眾號(hào)制作
問(wèn)題：如何把這次活動(dòng)推廣給更多人，讓大家參與其中呢？學(xué)生們又應(yīng)該以怎樣的方式邀請(qǐng)家長(zhǎng)朋友來(lái)協(xié)助完成此次活動(dòng)呢？
解決：通過(guò)同學(xué)們的討論和查閱資料，網(wǎng)上的倡議書(shū)和邀請(qǐng)函引起了學(xué)生的注意。學(xué)生們也試著寫(xiě)了一些草稿，但是這三言兩語(yǔ)，看上去不是很正式，所以大家邀請(qǐng)了語(yǔ)文老師來(lái)輔導(dǎo)，老師告訴大家這類(lèi)文書(shū)的結(jié)構(gòu)和禮貌用語(yǔ)。漸漸地，大家的倡議書(shū)和邀請(qǐng)函終于成形了。通過(guò)倡議書(shū)，讓更多的家長(zhǎng)朋友了解了活動(dòng)；通過(guò)邀請(qǐng)函，也邀請(qǐng)到了許多家長(zhǎng)志愿者來(lái)幫助大家。當(dāng)然，學(xué)校負(fù)責(zé)宣傳的老師還教大家制作公眾號(hào)，師生共同制作了公眾號(hào)，把這次活動(dòng)介紹給更多的人。
（2）現(xiàn)場(chǎng)攤位布置
問(wèn)題：有了那么多的義賣(mài)商品，應(yīng)該如何布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓活動(dòng)更加井井有條呢？
解決：通過(guò)前期對(duì)銷(xiāo)售員阿姨的采訪，大家明白同一類(lèi)的物品要放在一塊兒，同價(jià)位的物品要放在一起，大小擺放要整齊等。于是，同學(xué)們和商品策劃小組、資金管理小組通力合作，對(duì)商品進(jìn)行了種類(lèi)、價(jià)格、大小等進(jìn)行了分類(lèi)，同時(shí)繪制了義賣(mài)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)圖，對(duì)物品擺放進(jìn)行了策劃。當(dāng)然為了讓攤位更加美觀，大家還擺上了桌布和家長(zhǎng)志愿者帶來(lái)的氣球，聯(lián)系了廣告公司，制作了許多有趣的手牌，把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝扮得充滿愛(ài)心。
（3）繪制海報(bào)
學(xué)生們聯(lián)系了廣告公司和信息老師，先用電腦繪制草圖，最后再讓廣告公司制作了一幅巨型海報(bào)。
當(dāng)然，除了大海報(bào)，每個(gè)活動(dòng)小組還制作了專(zhuān)屬義賣(mài)海報(bào)。但是在制作上并沒(méi)有太大的思路。于是指導(dǎo)老師王老師給大家上了一堂海報(bào)繪制指導(dǎo)課，課堂上大家集思廣益，分析海報(bào)上需要的元素，討論海報(bào)的制作，慢慢地讓義賣(mài)的海報(bào)優(yōu)秀起來(lái)，讓愛(ài)心義賣(mài)“繪”行動(dòng)！
活動(dòng)三：各司其職謀愛(ài)心，校內(nèi)校外義賣(mài)熱
1.校園愛(ài)心義賣(mài)
迎著三月的春光，趁著雷鋒月，同學(xué)們的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)正式開(kāi)始了！大家按照小組的分工各司其職，從商品的擺放、攤位的設(shè)置，再到活動(dòng)后勤保障，仔仔細(xì)細(xì)地把活動(dòng)安排到最好。大家在攤位上根據(jù)商品的價(jià)格安排了閑置商品三元區(qū)、八元區(qū)和十元區(qū)，自制商品三元區(qū)、八元區(qū)和十元區(qū)。同時(shí)，還設(shè)置了套圈、走售、叫賣(mài)等場(chǎng)地供同學(xué)和老師們選擇，整個(gè)愛(ài)心銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)熱鬧極了，許多物品都被一搶而空。
大家通過(guò)前期的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，這次的校園義賣(mài)辦得很成功，很多同學(xué)在義賣(mài)活動(dòng)后也有了許多義賣(mài)的小感悟，紛紛制作成義賣(mài)感受卡，表達(dá)了自己對(duì)這次義賣(mài)活動(dòng)的快樂(lè)和收獲。
2.蔬菜愛(ài)心義賣(mài)
除了校園義賣(mài)，大家在老師的幫助下還把義賣(mài)活動(dòng)拓展到了校外。學(xué)生們還和學(xué)校的生態(tài)勞動(dòng)教育活動(dòng)相結(jié)合，把蔬菜園中同學(xué)們自己種植的青菜拔出，有些同學(xué)說(shuō)自己在家里也和爺爺奶奶種了菜，于是，一場(chǎng)從學(xué)校菜園到農(nóng)家菜園的拔菜、捆菜活動(dòng)開(kāi)始了。
同學(xué)們?cè)邶埳睫r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)支起了義賣(mài)小攤。農(nóng)產(chǎn)品義賣(mài)的現(xiàn)場(chǎng)就更熱鬧了，學(xué)生稚嫩的叫賣(mài)聲吸引了許多路過(guò)的叔叔阿姨，聽(tīng)說(shuō)大家正在做公益活動(dòng)，許多人都來(lái)支持小攤的生意。一把把的青菜在同學(xué)們手中賣(mài)出，一聲聲有力的叫賣(mài)里都充滿著蔬菜義賣(mài)的熱情。“青菜5元一把，白菜3元一棵……”在熱鬧的小攤里，不時(shí)傳來(lái)幾陣叫賣(mài)聲，叔叔阿姨的鼓勵(lì)聲，別提有多開(kāi)心了。
活動(dòng)四：整理收益高效率，愛(ài)心基金巧分配
1.整理現(xiàn)金有方法
在兩場(chǎng)義賣(mài)活動(dòng)結(jié)束以后，大家收獲滿滿，結(jié)合支付寶微信收入和現(xiàn)金收入，初步估算，共獲得幾千余元愛(ài)心善款。在整理現(xiàn)金方面求助了數(shù)學(xué)老師，老師教同學(xué)們運(yùn)用統(tǒng)計(jì)的方法，一疊一百元，十疊一千元的方法，讓這么多小錢(qián)排好小隊(duì)，變成一疊大錢(qián)，而一盒子的硬幣則十個(gè)一摞，擺放整齊，在幾個(gè)小伙伴的努力之下，這些錢(qián)終于數(shù)清楚了，共計(jì)7175.9元。
2.帶著愛(ài)心送溫暖
為了讓這筆錢(qián)變得更加有意義，同學(xué)們邊討論邊完成資金管理表，這張重要的表格將為我們的資金管理畫(huà)一個(gè)完美的句點(diǎn)。
在老師的幫助下，愛(ài)心小組聯(lián)系了長(zhǎng)興縣紅十字會(huì)，并一同前往林城鎮(zhèn)，走進(jìn)了困難小朋友的家中，為他們送上了溫暖。還為學(xué)校設(shè)置了愛(ài)心小柜，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)了同學(xué)們需要的物品，供大家平時(shí)借用。為了愛(ài)心柜的正常運(yùn)用，學(xué)生們還詳細(xì)編寫(xiě)了愛(ài)心柜的借用細(xì)則，安排了管理員。
最后剩余的費(fèi)用，大家為學(xué)校的九位困難同學(xué)送上了前期在文具店精挑細(xì)選的學(xué)習(xí)用品。
從深識(shí)義賣(mài)、策劃義賣(mài)，再到實(shí)踐義賣(mài)，每個(gè)階段學(xué)生都在不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題，更是不停地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。雖然過(guò)程很艱辛，但大家的努力也沒(méi)有白費(fèi)，那是因?yàn)榇蠹以谶^(guò)程中小結(jié)了以下策略應(yīng)對(duì)各種磨難：
策略一：細(xì)化計(jì)劃，奠定基礎(chǔ)
愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)是一項(xiàng)大型的“校園——社會(huì)”活動(dòng)，為了活動(dòng)的順利開(kāi)展，需要學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，做好活動(dòng)的策劃和準(zhǔn)備工作。前期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都將影響最后活動(dòng)的呈現(xiàn)。所以前期準(zhǔn)備時(shí)就要求做到盡可能完備，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，大到宣傳，小到物件，都需要學(xué)生去細(xì)化活動(dòng)計(jì)劃表，按照計(jì)劃一步一步落實(shí)。
策略二：學(xué)會(huì)借力，事半功倍
在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和正式開(kāi)展期間，許多工作都需要借助校園和社會(huì)力量來(lái)促進(jìn)。比如，在提高學(xué)生銷(xiāo)售意識(shí)和銷(xiāo)售能力的過(guò)程中，學(xué)生們走進(jìn)商場(chǎng)、商店，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，借助商場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)，提高了銷(xiāo)售技能，加上銷(xiāo)售員家長(zhǎng)進(jìn)校園，為大家開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售講堂，一次次義賣(mài)演練讓學(xué)生的售賣(mài)能力有了顯著提升。又如，校外傳媒老師為學(xué)生上好一堂采訪技能課，直接意義上提升了學(xué)生的采訪調(diào)查能力。
策略三：相互協(xié)作，群策群力
在愛(ài)心義賣(mài)“展”行動(dòng)階段，各小組既有分工，又有合作，大大提高了義賣(mài)活動(dòng)開(kāi)展的效率。在篩選自制類(lèi)和閑置類(lèi)商品時(shí)，和資金管理組相聯(lián)系，記錄好原材料、原價(jià)、人工費(fèi)等費(fèi)用，并做好分類(lèi)，為后期的定價(jià)及現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)布置相結(jié)合，做到前后活動(dòng)不割裂，相輔相成。在宣傳活動(dòng)時(shí)加入義賣(mài)策略，不僅提高了義賣(mài)活動(dòng)的知曉率，又為正式義賣(mài)提供了促銷(xiāo)的思路。每個(gè)小組都有分工，但卻相互聯(lián)系，才促成了一次意義非凡的活動(dòng)。
四、效果分析
（一）培養(yǎng)活動(dòng)策劃能力
愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)的流程比較繁瑣，對(duì)于三年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，需要詳細(xì)分析活動(dòng)的要求、步驟和預(yù)期設(shè)想。通過(guò)前期的查找資料，撰寫(xiě)活動(dòng)計(jì)劃表，提出問(wèn)題，篩選概括問(wèn)題，并齊心協(xié)力解決問(wèn)題，學(xué)生活動(dòng)慢慢地從毫無(wú)目的變得有跡可循，活動(dòng)計(jì)劃也在摸索中不斷修改，最后達(dá)到最佳效果。在這期間，在老師的幫助下，大家的團(tuán)隊(duì)策劃能力有了極大的提升，思維有了質(zhì)的飛躍。
（二）鍛煉社會(huì)交際能力
此次綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，為學(xué)生參與社會(huì)交往搭建了一個(gè)平臺(tái)。在活動(dòng)的過(guò)程中，學(xué)生采訪銷(xiāo)售員，了解銷(xiāo)售技巧；體驗(yàn)銷(xiāo)售員，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技能；捆菜賣(mài)菜，增強(qiáng)表達(dá)能力；下鄉(xiāng)送溫暖，勇敢邁出第一步……這些活動(dòng)，都給學(xué)生留下了深刻的印象，讓學(xué)生直接接觸社會(huì)，從一開(kāi)始的膽怯到最后的勇敢表達(dá)，大家的社交能力也在潛移默化中提高了。
（三）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力
在整個(gè)研究過(guò)程中，每個(gè)孩子都有自己所擅長(zhǎng)的，或者感興趣的任務(wù)，大家都能各司其職，在小組合作和探究中發(fā)揮各自的作用。大家也深刻感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，聚沙成塔，在合作中體會(huì)到“眾人拾柴火焰高”的道理。最終，所有人的行動(dòng)都凝聚在義賣(mài)活動(dòng)中。
（四）提升了社會(huì)責(zé)任感
通過(guò)愛(ài)心義賣(mài)這項(xiàng)大型志愿服務(wù)活動(dòng)，學(xué)生們更加懂得了義賣(mài)的意義，從行動(dòng)中體會(huì)“積小善，行大愛(ài)”的美好，也讓學(xué)生們?cè)讷I(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，形成了社會(huì)責(zé)任感。做一項(xiàng)義賣(mài)，也養(yǎng)成了關(guān)愛(ài)他人和社會(huì)的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成樂(lè)于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。
五、案例反思
（一）對(duì)愛(ài)心義賣(mài)的認(rèn)識(shí)和思維有待開(kāi)拓
在活動(dòng)初期，學(xué)生面對(duì)愛(ài)心義賣(mài)的概念，只停留在賣(mài)東西和捐款這兩個(gè)方面，不知道要為活動(dòng)準(zhǔn)備些什么內(nèi)容。并且在了解義賣(mài)的類(lèi)型、銷(xiāo)售的策略等信息時(shí)，都只停留在表面，許多小組收集到的信息都是重復(fù)的，所以在第一次交流時(shí)，討論不出太多有用的信息。所以在指導(dǎo)課上引導(dǎo)學(xué)生發(fā)散思維，聯(lián)系生活實(shí)際，找到更多有效的義賣(mài)方法和策略，學(xué)習(xí)已經(jīng)成功開(kāi)展過(guò)的義賣(mài)活動(dòng)，汲取經(jīng)驗(yàn)。
（二）解決突發(fā)問(wèn)題的效率有待提升
在正式義賣(mài)時(shí)，出現(xiàn)的一些意外事件，讓學(xué)生們有些措手不及。比如，在校園義賣(mài)時(shí)，由于收銀員和銷(xiāo)售員的人員有限，而現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)參與的師生卻很多，導(dǎo)致場(chǎng)面秩序有些混亂，現(xiàn)金保管不是很安全。在這個(gè)問(wèn)題下，小組成員沒(méi)有及時(shí)解決，導(dǎo)致最后的收入計(jì)算起來(lái)更麻煩了。另外，在校外蔬菜義賣(mài)時(shí)，周邊有一同擺攤的奶奶，在義賣(mài)時(shí)有一些影響他人，也沒(méi)有有效地去處理。這些問(wèn)題都是活動(dòng)小組和指導(dǎo)老師要反思的問(wèn)題。
（三）活動(dòng)人員和時(shí)間的安排需要更加合理
在義賣(mài)活動(dòng)中，由于內(nèi)容和流程比較多，因此參與的學(xué)生數(shù)量也比較多，在校期間，經(jīng)常會(huì)占用學(xué)生的自習(xí)去完成活動(dòng)，也是因?yàn)榍捌跊](méi)有合理規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間。另外在這其中，個(gè)別學(xué)生的參與度不高，又有一些學(xué)生參與率卻格外高，沒(méi)有合理安排人員，導(dǎo)致各小組實(shí)踐時(shí)，人員的分工還不是很到位。所以在一次成功的活動(dòng)中，人員與時(shí)間都是要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。
六、活動(dòng)總結(jié)
在實(shí)踐的過(guò)程中，學(xué)生們?cè)絹?lái)越能了解義賣(mài)活動(dòng)如何開(kāi)展、前期的準(zhǔn)備工作如何更加高效地實(shí)施。在取得初步收獲的同時(shí)，大家也產(chǎn)生了許多好奇的“探究之問(wèn)”。像這樣的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，能不能進(jìn)行愛(ài)心的延續(xù)，能不能把這種活動(dòng)傳遞到各個(gè)年級(jí)，甚至是社會(huì)上的角角落落，讓義賣(mài)的意義更加深遠(yuǎn)。另外，像這類(lèi)義賣(mài)的形式能不能更加多種多樣一點(diǎn)，如果能結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣蛡鹘y(tǒng)文化，會(huì)不會(huì)更有意義？探究之問(wèn)更是為師生開(kāi)展活動(dòng)指明了努力的方向。
從商品策劃到宣傳報(bào)道，再到義賣(mài)銷(xiāo)售和資金管理，讓學(xué)生真正從校園走出社會(huì)，接觸到課堂難以傳達(dá)的知識(shí)，學(xué)習(xí)與大家息息相關(guān)的生活技能，同時(shí)感受愛(ài)心的傳遞。每一次頭腦風(fēng)暴、每一次歡欣鼓舞、每一次高聲叫賣(mài)，都凝聚著同一顆炙熱的愛(ài)心。為了同一個(gè)目標(biāo)，這四個(gè)月一晃而過(guò)，流逝的是時(shí)間，裝載的卻是志愿服務(wù)的初心。
有了這一次的嘗試，所有師生也希望這樣的活動(dòng)能成為一個(gè)傳承，讓愛(ài)永恒。

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