資源簡介

中小學教育資源及組卷應用平臺
第2課《助銷鄉村特產》教學設計
課題 助銷鄉村特產 單元 第四單元 學科 勞動實踐 年級 八年級
核心素養目標 勞動觀念：通過親身體驗直播的艱辛與樂趣，更深理解勞動的意義和價值，從而培養尊重勞動、熱愛勞動、崇尚勞動的態度。勞動能力：實踐中需要學習直播知識、掌握直播技巧、處理直播過程中遇到的問題，從而鍛煉動手能力、觀察能力和解決問題的能力。勞動習慣與品質：通過直播助銷農產品，培養耐心和熱情，懂得誠信經營，培養良好的服務意識。勞動精神：面對助銷農產品過程中的挑戰和困難，積極尋找解決辦法，從而激發創新思維和創造精神。
教學重點 通過親身體驗直播的艱辛與樂趣，更深理解勞動的意義和價值，從而培養尊重勞動、熱愛勞動、崇尚勞動的態度。
教學難點 實踐中需要學習直播知識、掌握直播技巧、處理直播過程中遇到的問題，從而鍛煉動手能力、觀察能力和解決問題的能力。
教學過程
教學環節 教師活動 學生活動 設計意圖
導入新課 第2課 《助銷鄉村特產》板書課題。播放視頻。 觀看視頻。 吸引學生注意力。
講授新課 一、新知導入：項目二：助銷鄉村特產縣長直播“帶貨”助增收2020年4月15日，湖南衡東縣委副書記、縣長徐志毅走進該縣高湖鎮新旺村黑木耳扶貧產業基地，化身“主播”為該縣優質特色扶貧產品黑木耳代言，一個小時就賣出衡東黑木耳和香菇10083件，銷售額近40萬元。“直播間的各位寶寶們，我們可以通過看、捏、吃等步驟來看看衡東黑木耳的品質，喜歡黑木耳的抓緊時間下單，現價一斤只需39元……“在直播現場，徐志毅通過試吃涼拌黑木耳，并運用網絡語言為廣大網友介紹衡東黑木耳的產品優勢，吸引網友紛紛下單。直播過程中，相關直播平臺的在線觀看人數達38.6萬。二、勞動準備助銷鄉村特產，惠及鄉村萬家。你所在的地區有哪些特色農產品？為幫助鄉親更好地推廣農產品，助力本地土特產走出當地、走向全國，請以“土特產代言人”身份參與網絡直播助銷活動，變身“帶貨達人”，向廣大網友介紹本地最具特色的土特產，努力為本地特色農產品“代言”！我們從來沒有搞過直播間賣貨，我覺得我們需要請專業人士進行相關的培訓和指導。如果在直播的過程中穿插一些互動、抽獎，能夠讓我們的直播銷售效果更好。我們要對需要助銷的農產品品質嚴格把關，而且要有良好的售后保障服務。直播前我們肯定要做大量的準備工作，現在我感覺一頭霧水。三、勞動實踐直播前的準備學習直播技能直播帶貨(直播賣貨)是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式。可有店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。商務部新聞發言人高峰說，“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路，但是網絡直播必須符合有關法律法規。為了讓中學生更安全“帶貨”，更有效為鄉村振興助力，進行直播的相關技能及法律法規的系統培訓就顯得特別重要了。選定直播商品土特產指某地特有的或者特別著名的產品、包括工藝品、特色小吃等。土特產直播帶貨選品極其重要，我們在選品過程中一定要對產品、市場及其消費者進行研究，做好可行性分析。我選定的直播產品是：高山云霧茶產品分析（1）產品獨特性：生長環境為海拔較高的山區土壤富含礦物質、手工采摘與制作全程無添加。（2）產品文化性：歷史悠久、健康養生。市場分析（1）市場延展性：多元化消費場景如：日常飲用、禮品贈送、商務洽談等，跨境電商潛力通過電商平臺銷往各地。（2）市場競爭性：同產品競爭激烈，價格敏感度高。消費者研究受眾分析：茶葉愛好者、健康養生人群、禮品贈送、年輕消費群體。成立直播團隊直播帶貨團隊最重要的是直播間的直播主播。為了提高直播購買率，除了嚴格把關直播商品的質量外，還要特別選定熟悉商品、語言表達能力較強的主播。小貼士1：直播團隊包含哪些職位？主播：主播是直播活動的核心，與觀眾互動，展示產品、分享知識或娛樂內容。商品管理：此職位負責選品、庫存管理、商品信息維護等工作，確保直播中商品信息的準確無誤。直播編導：負責直播前的技術準備、直播過程中的技術監控與故障排除，以及直播效果的后期剪輯與制作。編導還需規劃直播流程，設計鏡頭切換、特效應用等，提升直播觀賞性。入駐直播平臺1.下載直播APP后，商家使用店鋪主號，主播使用后續開播的賬號登錄直播APP。2.勾選協議并根據提示進行實名認證，實名認證通過即代表直播發布權限已開通。3.發起一場直播前，確保手機端使用的是穩定流暢的Wi-Fi或4G網絡，情況允許下加補光燈及防抖效果，以保證直播達到最佳效果。4.打開直播APP，在“更多工具”中創建預告；點擊“上一步”創建好的預告，調整畫面。直播清晰度選擇“流暢360p”，右上角可選擇“調整美顏”或“開啟閃光”；底部選擇“分享”把直播分享給他人。5.開始直播，關注數據。右下角點擊“開始直播”，開始后手機界面左滑可以隨時看到數據調整直播效果。小貼士2：入駐直播平臺有哪些注意事項？1.遵守平臺規定：在入駐和運營過程中，要嚴格遵守平臺的各項規定和政策，確保合法合規運營。2.保證產品質量：確保所售產品的質量和安全性，避免出現假冒偽劣產品等問題。3.提高服務質量：積極處理客戶投訴和售后問題，提高客戶滿意度和忠誠度。小貼士3：你知道在直播需要注意什么嗎 1.時長的把控 掌握適宜的直播時長，不宜過長也不宜過短。根據直播內容和觀眾反饋靈活調整。2.提供有價值的內容 如：專業知識、使用技巧、獨家信息等。3.場景的選擇 選擇干凈整潔、背景簡潔且與直播內容相符合的場景進行直播。認真學習直播規則再開播，遵紀守法，不虛假宣傳。開展直播服務直播服務中最重要的是散發主播個人魅力(引起注意)，與觀眾互動(誘發興趣)，對產品優點進行全面介紹(刺激欲望)，最終促成購買。直播賣貨營銷策略1.從眾心理：人們對于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的。畢竟多數人的共同選擇能給人帶來安慰和同感。2.饑餓營銷：直播過程中，將庫存產品分成多次上架售賣，不會一次售空。其一，短時間內秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發用戶爭搶。3.針對性營銷：設定明確的目標問題，聚焦性地進行解答，能讓觀眾代入角色，自發購買，從主播提出痛點問題，到引出產品、講解功效，能自然而然地讓觀眾信服，增加購買欲。4.引導作用：主播直播時，往往會給自己塑造專家或者權威形象，這些形象好處多多。其一，可以提高自己推薦的產品的專業度，增強觀眾信任感：其二，也可以在直播中增加知識型內容，提高直播間的實用性和功能性；其三，說明產品創意及設計背景，增加直播的趣味性。直播掃尾工作銷售整理與數據統計直播后保存直播視頻，為以后產品品牌宣傳留下素材；統計直播相關數據，看看有沒有哪些數據出現較大的變化，對我們是否有利，及時調整優化；連接客戶與農戶，做好農特產品的發貨工作。售后服務與復盤工作售后服務是直播帶貨后效益轉化的重要部分，也是打造土特產品牌的根基，供貨商務必抽出專人及時迅速地做好售后工作。四、知識拓展如何保證鄉村特產質量？標準化生產建立標準體系：制定和完善鄉村特產的生產標準和質量標準體系，確保產品從種植、加工到銷售的每一個環節都符合相關標準要求。加強監管：建立健全的質量監管體系，加強對生產過程的監督和檢查力度。對不符合標準要求的產品進行嚴肅處理并追究相關責任人的責任。建立質量追溯體系：利用現代信息技術手段建立產品追溯體系，實現對產品從生產源頭到銷售終端的全鏈條追溯。這有助于消費者了解產品的生產過程和質量信息提高消費者的信任度和滿意度。全公開透明地展示在包裝或宣傳材料讓消費者放心購買。直播商業模式的多元化探索：直播+教育這種模式打破了傳統教育的時間和空間限制，讓學生無論何時何地都能接受優質的教育資源。直播+教育具有實時性、互動性和高度參與感等特點，可以讓學生在第一時間獲取知識，同時也能讓他們在互動過程中更好地理解和掌握知識。直播+旅游 將直播與旅游相結合，為用戶帶來更加真實和可信的“美景”體驗。通過直播，觀眾可以在無法親臨旅游景點的情況下，依然能夠通過直播主的視角感受到景點的壯麗景色、豐富文化和美食等。這種模式不僅豐富了旅游產品的展示方式，還提升了用戶的參與感和體驗感。 進行對帶貨初步認識。進行勞動準備。進行勞動實踐。學習小貼士1。學習小貼士2。學習小貼士3。學習知識拓展。 帶領學生認識本節課內容。引導學生學習助銷鄉村特產技巧。引導學生學會理論與實踐相結合。 強化學生的知識內容。了解入駐直播平臺注意事項。掌握在直播的注意事項。拓寬學生的知識面。
課堂小結 今天，我們學習了助銷鄉村特產可以利用線上直播帶貨方式進行售賣，那么通過對直播帶貨我們又展開學習了直播技能，假設制定了直播產品對產品及市場分析和消費者研究，對直播團隊和入駐平臺流程進行了學習和開展直播服務賣貨營銷策略。最后，我們對直播進行了數據整理統計，以及售后服務與復盤。 總結回顧。 對本節課內容進行總結概括。
課后作業 制定一份助農商品直播計劃。 布置作業。 拓展學生的學習能力。
課堂板書 觀看板書。 強調教學重點內容。
21世紀教育網 www.21cnjy.com 精品試卷·第 2 頁 （共 2 頁）
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第二課時
助銷鄉村特產
（湘人版）八年級
上
01
學習目標
內容總覽
02
新知導入
05
知識拓展
06
課堂總結
03
勞動準備
04
勞動實踐
07
板書設計
08
課后作業
教學目標
通過親身體驗直播的艱辛與樂趣，更深理解勞動的意義和價值，從而培養尊重勞動、熱愛勞動、崇尚勞動的態度。
01
02
03
04
勞動觀念
勞動能力
勞動習慣與品質
勞動精神
實踐中通過學習直播知識、掌握直播技巧、處理直播過程中遇到的問題，從而鍛煉動手能力、觀察能力和解決問題的能力。
通過直播助銷農產品，培養耐心和熱情，懂得誠信經營，培養良好的服務意識。
面對助銷農產品過程中的挑戰和困難，積極尋找解決辦法，從而激發創新思維和創造精神。
新知導入
新知講解
新知導入
學一學
縣長直播“帶貨”助增收
2020年4月15日，湖南衡東縣委副書記、縣長徐志毅走進該縣高湖鎮新旺村黑木耳扶貧產業基地，化身“主播”為該縣優質特色扶貧產品黑木耳代言，一個小時就賣出衡東黑木耳和香菇10083件，銷售額近40萬元。
“直播間的各位寶寶們，我們可以通過看、捏、吃等步驟來
項目二：助銷鄉村特產
新知講解
新知導入
學一學
看看衡東黑木耳的品質，喜歡黑木耳的抓緊時間下單，現價一斤只需39元······“在直播現場，徐志毅通過試吃涼拌黑木耳，并運用網絡語言為廣大網友介紹衡東黑木耳的產品優勢，吸引網友紛紛下單。直播過程中，相關直播平臺的在線觀看人數達38.6萬。
新知講解
勞
動
準
備
助銷鄉村特產，惠及鄉村萬家。你所在的地區有哪些特色農產品？為幫助鄉親更好地推廣農產品，助力本地土特產走出當地、走向全國，請以“土特產代言人”身份參與網絡直播助銷活動，變身“帶貨達人”，向廣大網友介紹本地最具特色的土特產，努力為本地特色農產品“代言”！
新知講解
勞
動
準
備
我們從來沒有搞過直播間賣貨，我覺得我們需要請專業人士進行相關的培訓和指導。
如果在直播的過程中穿插一些互動、抽獎，能夠讓我們的直播銷售效果更好。
新知講解
勞
動
準
備
我們要對需要助銷的農產品品質嚴格把關，而且要有良好的售后保障服務。
直播前我們肯定要做大量的準備工作，現在我感覺一頭霧水。
新知講解
勞動實踐
學一學
直播前的準備
學習直播技能
直播帶貨(直播賣貨)是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式。可有店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。商務部新聞發言人高峰說，“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路，但是網絡直播必須符合有關法律法規。
新知講解
勞動實踐
學一學
為了讓中學生更安全“帶貨”，更有效為鄉村振興助力，進行直播的相關技能及法律法規的系統培訓就顯得特別重要了。
新知講解
勞動實踐
學一學
選定直播商品
土特產指某地特有的或者特別著名的產品、包括工藝品、特色小吃等。土特產直播帶貨選品極其重要，我們在選品過程中一定要對產品、市場及其消費者進行研究，做好可行性分析。
新知講解
勞動實踐
學一學
我選定的直播產品是：高山云霧茶
產品分析 （1）產品獨特性：生長環境為海拔較高的山區土壤富含礦物質、手工采摘與制作全程無添加。
（2）產品文化性：歷史悠久、健康養生。
市場分析 （1）市場延展性：多元化消費場景如：日常飲用、禮品贈送、商務洽談等，跨境電商潛力通過電商平臺銷往各地。
（2）市場競爭性：同產品競爭激烈，價格敏感度高。
消費者研究 受眾分析：茶葉愛好者、健康養生人群、禮品贈送、年輕消費群體。
新知講解
勞動實踐
學一學
成立直播團隊
直播帶貨團隊最重要的是直播間的直播主播。為了提高直播購買率，除了嚴格把關直播商品的質量外，還要特別選定熟悉商品、語言表達能力較強的主播。
新知講解
主播：主播是直播活動的核心，與觀眾互動，展示產品、分享知識或娛樂內容。
商品管理：此職位負責選品、庫存管理、商品信息維護等工作，確保直播中商品信息的準確無誤。
直播編導：負責直播前的技術準備、直播過程中的技術監控與故障排除，以及直播效果的后期剪輯與制作。編導還需規劃直播流程，設計鏡頭切換、特效應用等，提升直播觀賞性。
小貼士1：直播團隊包含哪些職位？
新知講解
勞動實踐
學一學
1.下載直播APP后，商家使用店鋪主號，主播使用后續開播的賬號登錄直播APP。
2.勾選協議并根據提示進行實名認證，實名認證通過即代表直播發布權限已開通。
3.發起一場直播前，確保手機端使用的是穩定流暢的Wi-Fi或4G網絡，情況允許下加補光燈及防抖效果，以保證直播達到最佳效果。
入駐直播平臺
新知講解
勞動實踐
學一學
4.打開直播APP，在“更多工具”中創建預告；點擊“上一步”創建好的預告，調整畫面。直播清晰度選擇“流暢360p”，右上角可選擇“調整美顏”或“開啟閃光”；底部選擇“分享”把直播分享給他人。
5.開始直播，關注數據。右下角點擊“開始直播”，開始后手機界面左滑可以隨時看到數據調整直播效果。
新知講解
1.遵守平臺規定：在入駐和運營過程中，要嚴格遵守平臺的各項規定和政策，確保合法合規運營。
2.保證產品質量：確保所售產品的質量和安全性，避免出現假冒偽劣產品等問題。
3.提高服務質量：積極處理客戶投訴和售后問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
小貼士2：入駐直播平臺有哪些注意事項？
新知講解
1.時長的把控 掌握適宜的直播時長，不宜過長也不宜過短。根據直播內容和觀眾反饋靈活調整。
2.提供有價值的內容 如：專業知識、使用技巧、獨家信息等。
3.場景的選擇 選擇干凈整潔、背景簡潔且與直播內容相符合的場景進行直播。
小貼士3：你知道在直播需要注意什么嗎
認真學習直播規則再開播，遵紀守法，不虛假宣傳。
新知講解
勞動實踐
學一學
開展直播服務
直播服務中最重要的是散發主播個人魅力(引起注意)，與觀眾互動(誘發興趣)，對產品優點進行全面介紹(刺激欲望)，最終促成購買。
新知講解
勞動實踐
學一學
直播賣貨營銷策略
1.從眾心理：人們對于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的。畢竟多數人的共同選擇能給人帶來安慰和同感。
2.饑餓營銷：直播過程中，將庫存產品分成多次上架售賣，不會一次售空。其一，短時間內秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發用戶爭搶。
3.針對性營銷：設定明確的目標問題，聚焦性地進行解答，能讓觀
新知講解
勞動實踐
學一學
眾代入角色，自發購買，從主播提出痛點問題，到引出產品、講解功效，能自然而然地讓觀眾信服，增加購買欲。
4.引導作用：主播直播時，往往會給自己塑造專家或者權威形象，這些形象好處多多。其一，可以提高自己推薦的產品的專業度，增強觀眾信任感：其二，也可以在直播中增加知識型內容，提高直播間的實用性和功能性；其三，說明產品創意及設計背景，增加直播的趣味性。
新知講解
勞動實踐
學一學
直播掃尾工作
銷售整理與數據統計
直播后保存直播視頻，為以后產品品牌宣傳留下素材；
統計直播相關數據，看看有沒有哪些數據出現較大的變化，對我們是否有利，及時調整優化；
連接客戶與農戶，做好農特產品的發貨工作。
新知講解
。
勞動實踐
學一學
售后服務與復盤工作
售后服務是直播帶貨后效益轉化的重要部分，也是打造土特產品牌的根基，供貨商務必抽出專人及時迅速地做好售后工作。
知識拓展
如何保證鄉村特產質量？
標準化生產建立標準體系：制定和完善鄉村特產的生產標準和質量標準體系，確保產品從種植、加工到銷售的每一個環節都符合相關標準要求。加強監管：建立健全的質量監管體系，加強對生產過程的監督和檢查力度。對不符合標準要求的產品進行嚴肅處理并追究相關責任人的責任。
知識拓展
如何保證鄉村特產質量？
建立質量追溯體系：利用現代信息技術手段建立產品追溯體系，實現對產品從生產源頭到銷售終端的全鏈條追溯。這有助于消費者了解產品的生產過程和質量信息提高消費者的信任度和滿意度。全公開透明地展示在包裝或宣傳材料讓消費者放心購買。
知識拓展
直播商業模式的多元化探索：
直播+教育這種模式打破了傳統教育的時間和空間限制，讓學生無論何時何地都能接受優質的教育資源。直播+教育具有實時性、互動性和高度參與感等特點，可以讓學生在第一時間獲取知識，同時也能讓他們在互動過程中更好地理解和掌握知識。
知識拓展
直播商業模式的多元化探索：
直播+旅游 將直播與旅游相結合，為用戶帶來更加真實和可信的“美景”體驗。通過直播，觀眾可以在無法親臨旅游景點的情況下，依然能夠通過直播主的視角感受到景點的壯麗景色、豐富文化和美食等。這種模式不僅豐富了旅游產品的展示方式，還提升了用戶的參與感和體驗感。
課堂總結
今天，我們學習了助銷鄉村特產可以利用線上直播帶貨方式進行售賣，那么通過對直播帶貨我們又展開學習了直播技能，假設制定了直播產品對產品及市場分析和消費者研究，對直播團隊和入駐平臺流程進行了學習和開展直播服務賣貨營銷策略。最后，我們對直播進行了數據整理統計，以及售后服務與復盤。
板書設計
助銷鄉村特產
了解直播帶貨助增收
學習直播技能
學習直播賣貨營銷策略
知識拓展
課后作業
制定一份助農商品直播計劃。
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