資源簡介

普 通 高 中 教 科 書
《通用技術》選擇性必修8：技術與職業探索
第四章 技術與創業能力
第 二 節 做一名優秀的創業者
教學設計
教學背景
回顧人類的發展歷程，從石器時代、青銅時代、蒸汽機時代到當今的信息時代，技術一直在改變著人們的生活和生產方式，同時也催生了許多職業。如今，隨著社會的發展、技術的進步，我們正處于一個職業不斷迭代和變化的潮流中。我們從事任何一種職業，都需要掌握相應的技術，而技術的不斷變遷，又會促進職業的更迭和發展。職業選擇，是我們一生中重要的決定之一，一個人能否正確地選擇適合自己的職業，對于其個人價值是否能充分體現、事業上的發展是否順利和生活是否幸福都有著重要的影響。
高中是我們進行職業生涯規劃與探索的重要階段。我們要學會根據自己的能力、興趣、價值觀以及對社會生活與職業的了解，去規劃自己未來的職業人生，并為未來職業人生所需具備的能力自覺努力、主動學習和實踐。
教學目標：
知識與技能目標:
1了解創業的基本知識和對創業者能力素質的要求。
2.通過理解創業的一般過程和成功創業的要素，形成一定的創業創新意識。
3.激發創業興趣，提升創業素養。
教學內容分析:
第四章“技術與創業能力”，介紹在“大眾創業，萬眾創新”的時代背景下技術的重要作用，以及創業者需要具備的基本知識、能力和素質，幫助學生增強創業、創新意識，感悟其精神，學習撰寫創業計劃書，增強創業、創新的能力。
學情分析:
學生對社會生活與職業的了解認識有限，面對未來，他們需要學習有關職業與技術的知識。
了解技術與職業世界，理解技術、職業與社會的互動關系，培養正確的職業觀、創業觀以及成才觀，形成一定的職業認識和職業生涯規劃能力，為適應高校專業選擇和未來職業生活做準備。
教學重難點:
了解創業的基本知識和對創業者能力素質的要求。
通過理解創業的一般過程和成功創業的要素，形成一定的創業創新意識。
激發創業興趣，提升創業素養。
教學策略:
每章首頁扼要地介紹了該章的學習主題，針對不同的學習內容，設置了“案例”“思考”“討論”“分析”“立即行動”“知識窗”等欄目，幫助同學們自主學習、合作學習和探究學習。每章末設有“本章回顧與評價”欄目，幫助同學們對本章學習內容進行梳理和回顧，同時從多角度評估同學們的學習過程、學習結果和核心素養發展情況等。
教學準備:
展示用的圖片、其他技術產品、多媒體課件。
教學過程:
情景導入:
老師：本節課我們學習《通用技術》選擇性必修8：技術與職業探索　第四章 技術與創業能力　第 二 節 做一名優秀的創業者。
黨的二十大報告提出“實施就業優先戰略”，并把促進創業作為促進就業的重要手段，明確要完善促進創業帶動就業的保障制度，支持和規范發展新就業形態。
創業是一個發現機會、獲取資源、創造價值的過程，是人類擺脫貧窮走向富裕的重要途徑。
學生創業在全球經濟發展中逐漸扮演起重要的角色，越來越多的學生渴望得到各方面的鍛煉，渴望成為成功的創業者，甚至有許多學生在校園就已經邁出了創業的第一步。
回顧歷史，年輕人一直在改變世界。如今超級技術的變革正在進行中，變化的背后是挑戰，更是機遇。每一個時代都在造就英雄和傳奇，你是否想成為下一個傳奇？
在國家政策的大力支持下，我國創業環境越來越好，創業氛圍也日益濃厚，越來越多的年輕人加入到“大眾創業，萬眾創新”的潮流中，也涌現出了一批批創業成功的事跡。
但是，一個人要取得創業的成功并不容易，除了國家給予的政策、環境與機遇等因素外，創業者還必須具備一定的素質和能力。
一、創業的基本知識
1．什么是創業
創業與我們常見的擇業或普通就業不同，擇業是個人根據自己的意愿和社會的需要，主動選擇自己所從事的工作的過程，如選擇去醫院當醫生，到學校當老師，去企業做銷售員，在飯店做廚師等，其“擇”意味著選擇、尋找，是自己與社會已有職業崗位的一種選擇和對接，并沒有突破社會已有的工作崗位和職業活動；而創業的“創”意味著開辟、創新、拓展，是對社會既有工作崗位和職業活動的突破。
創業雖然與擇業、普通就業不同，但在實踐中，一個人的擇業或普通就業經歷對于創業來說也具有非常重要的價值，在一些情況下甚至具有決定性作用。
小張從醫學院畢業后分配到醫藥公司任藥品銷售業務員。由于該公司成立不久，社會知名度不高，客戶不熟悉、不信賴，剛開始時他業務做得十分艱難，心理壓力也很大。但他沒有退卻，而是腳踏實地，一個客戶一個客戶地去公關，憑自己的真誠和毅力贏得了客戶的信賴，業務也越做越大，并積累了豐富的一線藥品業務工作經驗和一定的社會關系，不久榮升為該公司藥品部經理。在此期間，小張不僅積累了豐富的藥品批發經驗和一定的資金，而且結識了大量的客戶和朋友，為今后自主創業打下了堅實的基礎。
在該公司打拼幾年后，小張又跳槽到了另一醫藥集團，出任該會司副總經理，并帶來了大量的客戶和藥品經營管理經驗。在該公司經過幾年的鍛煉和積累，待時機成熟時，終于自立門戶，入股買下一家醫藥公司，并出任該公司總經理，如今生意紅紅火火，公司不斷發展壯大。
思考
小張從普通職員到自己創業的歷程給了你什么啟示？
2．創業的核心要素
現代社會有廣闊的創業領域和空間，創業又意味著對已有工作崗位和職業活動的開辟、創新和拓展，也就是說創業的具體情況是多種多樣的，每一種創業都具有自身的特殊性，但歸納起來，各種創業活動又往往具有一些共同的、核心的要素。
分析
小張創業成功的核心要素有哪些？
從創業的構建要素來看，創業活動一般都包括創業者、技術、人脈關系、資本、市場等5個核心要素，它們在創業中的地位和作用見表4-1。
表4-1 創業的核心要素
要素 含義 地位和作用
創業者 創業的主體，亦即創業活動的推動者，可以是個人，也可以是團體 其知識、素質與能力是創業成功的重要因素
技術 將知識應用到實踐中的手段、途徑、工具或方法 是現代社會創業，尤其是以創新性為特征的創業的重要條件
人脈關系 以自己為中心單位，向外圍散射的人際利益關系網絡 創業的重要資源
資本 開展創業活動所投放的資金 沒有一定的資金，縱使有再好的技術，遠大的理想，創業也只能是一句空話
市場 創業形成的產品和服務的市場供求情況 沒有市場需求，或不能夠滿足市場需求，創業就沒有存在的意義和價值
立即行動
以小組為單位，討論除了以上5個要素以外，創業還要考慮哪些因素？
二、創業者的知識、能力和素質
創業對于促進社會的就業和經濟發展，具有重要意義，但要在工作崗位和職業領域進行開辟、創新和拓展并不容易，實踐中也不乏創業失敗的例子。在創業的核心要素中，創業者是唯一具有能動性的因素，成功的創業除了需要相關的技術、人脈關系、擁有足夠的資本和充分的市場需求以外，對創業者也提出了知識、能力和素質要求。優秀的創業者能夠在創業活動中憑借其知識、能力和素質，使其他要素充分發揮作用，從而取得創業成功。那么，一名優秀的創業者到底需要具備哪些基本的知識、能力和素質呢？
1．創業者應具備的基本知識
對于一名創業者來說，不論是準備投身何種創業項目，一些相關知識與經營之道是必須具備的，而且，這些商業知識與經營方法都必須具有很強的針對性，一個專業的創業者要對他所要從事的行業以及該行業的經營特點有相當的了解，否則，創業者往往需要在創業過程中交出昂貴的學費。
那么創業者應具備哪些基本知識呢？一般來說，創業者除了應具備與所開創的業務密切相關的專業知識以外，還要具備一定的社會綜合知識，包括有關的法律法規知識，工商、稅務、金融、保險、環保等方面的知識，營銷知識，財務知識等。
案例
甲公司是2000年11月由浙江某科技集團有限公司、某消防工程技術研究中心等6家法人單位共同發起并設立的國有控股公司。甲公司研發生產的消耗大氣臭氧層物質（ODS）替代品，工程技術達到國際水平，打破了發達國家對我國ODS替代品生產技術的壟斷，是當時國內ODS替代品技術開發實力最強、品種最全、生產規模最大的高科技企業，被評為“浙江省高新技術企業”和“浙江省環保產業骨干企業”，自成立后發展迅猛。但是，自2002年下半年開始，甲公司發現ODS替代品的生產經營受到了乙公司的強力沖擊，乙公司的出現極大地影響了甲公司的生產經營。而乙公司則迅速發展，2003年實現了主營業務收入超過5千萬元，并有可能在兩年后達到2億元。
調查發現，乙公司是由2001年9月后陸續從甲公司辭職的6名高層管理人員和技術骨干，使用化名或以親戚的名義，通過技術入股形式與一名私營企業家共同投資成立的，產品和技術與甲公司完全相同，而相關技術骨干正是甲公司取得該技術成果時的主要對接人。由于甲公司建立了相關技術的知識產權保護制度，相關人員離開甲公司時都簽署了保密協議，因此，甲公司于2003年7月以商業秘密被盜取為由向當地公安局報了案。
討論
1．如果你是甲公司的負責人，你將如何應對這件事？
2．你從甲公司的知識產權案中得到哪些啟示？
發揮專業優勢，利用技術特長創辦企業，是眾多企業家成功之道，具有強大的市場生命力。
2．創業者應具備的基本能力
要取得創業的成功，創業者除了具備一定的基本知識以外，還要具備較強的基本能力，并勇于探索與實踐，不斷總結經驗與反思，勝不驕敗不餒。國內外許多偉大的創業者之所以能取得偉大成就，與他們具備的各種能力有著密切的關系。盡管不同行業的創業需要的能力有很大差別，但也有一些共同的、一致的基本能力。
創業者的基本能力是一種順利實現創業目標的特殊能力，它直接關系著創業實踐的成??；是一種核心能力，它是創業者在創業實踐中學會學習、學會做人、學會發展、學會創造的各種能力的概括；是一種以專業智慧為基礎、以創新和創造為載體、以持續改進為主線、以創業實績為核心尺度的綜合能力。
當代創業者應當具備以下基本能力：
（1）組織指揮能力。建立快速有效的指揮機制，使各要素與環節準確無誤地高效運轉。
（2）謀略決策能力。通過各種渠道認真聽取與分析各方面意見，并不失時機地做出科學合理的決策。
（3）創新創造能力。要有強烈的時代感和責任感，敢于開拓進取，不斷創新，并保持思維的活躍。不斷汲取新的知識和信息，開發新產品，創造新方法，使自己的事業充滿活力和魅力。
（4）選人用人能力。能夠知人善任，善于發現、使用、培養人才，充分調動他們的主觀能動性。
（5）溝通協調能力。善于妥善安置、處理與協調各種人際關系，建立起和諧的內外部環境。
（6）社交活動能力。創業者在從事經濟活過程中，通過各種社交活動，擴大企業影響，提高企業的經濟效益。
（7）語言、文字能力。語言能力主要是指口頭表達能力，表現為創業者對演講、對話、討論、答辯、談判、介紹等各方面所具有的技巧與藝術的運用。文字能力主要是指書面文字的表達能力，對創業者來講主要是指對企業發展規劃、戰略報告、總結執行等的寫作能力。
立即行動
以小組為單位，討論創業者還需要具備哪些能力，并說說原因，填入表4-2中。
表4-2 創業者應具備的其他能力
創業者應具備的其他能力 原因
案例
“不安分者”眼中的商機
高中畢業后干起家電維修的小胡和小姜以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，后者則是一個循規蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發奇想，尋找到新的商機：當地農民都用上了自來水，那么將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗用洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構、保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會。
分析
很多人總是等機會從天降，而不是努力創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未被滿足的需求總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質就是善于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。結合本案例，談談自己的感想。
知識窗
喬布斯的經驗告訴你：創業是要有各種能力的
經驗一：“你必須從客戶體驗開始，回到技術領域，而不是反過來?！痹趩滩妓寡劾?，了解用戶和他們的需求，將客戶體驗放在第一位，會使你整個創業的過程變得更為容易。去發現問題，并且為用戶設計一個解決方案，去觀察用戶行為，而不是試圖假設人們想要什么，這非常重要。
經驗二：“你必須要有一個自己想解決的問題，一個自己想糾正的錯誤。”喬布斯是世界上偉大的企業產品演示者之一，因為他每次都會解釋自己研制的產品可以解決的問題。當你經歷了這些，你可能會無意間發現一個市場上還沒有解決的需求，而這很可能會為你帶來潛在的投資者或者客戶。
經驗三：“當你選擇創新和改革的時候，你會犯一些錯誤。應對它們最好的方法，便是迅速承認錯誤，并毫不猶豫尋找其他成功的途徑?！眴滩妓贡救艘恢倍荚诹私庥脩粝胍裁矗?圖4-3 （參見教材P72）斯蒂夫·喬布斯并不斷調整自己的思路，然后在新產品中反映出這些變化。
經驗四：“你的工作將會占據生活的大部分，但讓你真正滿足的，是要做你相信是偉大的工作，而唯一的途徑就是要熱愛自己的工作。如果你還沒找到你所熱愛的，不要停下來，用心去繼續尋找和發現，終有一天你會遇見它的。”是的，當我們真的從工作中找到那團火的時候，我們會有激情，也會充滿靈感和直覺，并且能與他人產生共鳴。喬布斯也說過，如果你沒有激情，那么你將失去堅持到底的毅力，更不用說在擁擠的市場站穩腳跟。
分析
從喬布斯的創業經驗中可以看出他具備哪些創業能力？結合自身情況，分析這些創業能力你是否具備或渴望具備？
探究
查閱相關資料，了解喬布斯在技術、管理和文化等方面的具體表現，并說說你從中學到了什么，填入表4-3中。
表4-3 喬布斯的能力表現
能力的方面 具體表現 我學到了
技術方面
管理方面
文化方面
3．創業者應具備的基本素質
創業成功所帶來的社會效益和經濟效益的確令人憧憬。然而，創業是極具挑戰性的社會活動，是對創業者自身智慧、能力、氣魄、膽識的全方位考驗。創業的過程充滿了坎坷，創業之路崎嶇不平。因此，創業往往會對創業者提出諸多的考驗和要求，創業者除了要具備基本的知識和能力以外，還需要具備一些基本的素質，這樣才能披荊斬棘，開創出輝煌的事業。
那么，一名優秀的創業者應具備哪些基本素質？
立即行動
以小組為單位，討論創業者應具備哪些素質？填入圖4-4中。
創業者需要不斷提高自身的素質，一是靠學習，二是靠改造。要想成為一名成功的創業者，就要做一個終生的學習者和自我改造者。
課后作業
習 題
1．搜集1～3個成功創業者的案例，分析他們創業成功的原因。
2．在創業開始之前，創業者需要評估自己的優勢和劣勢，看看自己是否具備創業的知識、能力和素質。請認真思考并回答以下問題，初步判斷自己是否適合創業。
（1）你具備創業的條件嗎？
（2）你能長期保持創業激情嗎？
（3）你的身體和精神狀態適合創業嗎？
（4）你的家庭支持你創業嗎？
（5）你準備承受創業的風險了嗎？
板書設計
第四章 技術與創業能力
第 二 節 做一名優秀的創業者
一、創業的基本知識
1.什么是創業
2．創業的核心要素
二、創業者的知識、能力和素質
1．創業者應具備的基本知識
2．創業者應具備的基本能力　　
　　3．創業者應具備的基本素質
教學反思
通用技術
選擇性必修8：技術與職業探索
普 通 高 中 教 科 書
主 編 劉瓊發
副 主 編：李 榕 周衛星 朱美健 席春玲
本冊主編：樊明成
編寫人員：樊明成 梁惠燕 黃勝剛 李智明
廣東教育出版社
廣東科技出版社

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