資源簡介

(共32張PPT)
第二課 愛心義賣大行動
小小義賣銷售員
實
踐
活
動
【浙科版】三年級下冊
內(nèi)容總覽
學(xué)習(xí)目標(biāo)
01
新知導(dǎo)入
02
我的研究我準(zhǔn)備
03
我的計劃我行動
04
拓展延伸
05
目錄
課堂總結(jié)
06
07 作業(yè)布置
學(xué)習(xí)目標(biāo)
價值體認(rèn)：認(rèn)識到愛心義賣的意義，理解通過義賣活動傳遞愛心、關(guān)愛他人和社會的重要性。
責(zé)任擔(dān)當(dāng)：承擔(dān)起義賣員的角色，明確自己的職責(zé)，包括物品準(zhǔn)備、現(xiàn)場布置、義賣宣傳等。
問題解決：培養(yǎng)解決問題的能力和靈活應(yīng)對突發(fā)情況的能力，提升自己的獨立思考和協(xié)作能力。
創(chuàng)意物化：將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品或服務(wù)，通過義賣活動將自己的創(chuàng)意物化，為社會帶來價值。
新知導(dǎo)入
一張張用心繪制的宣傳海報，一件件別出心裁的義賣物品……通過愛心義賣，幫助需要幫助的人，體驗做公益的快樂，感受愛的力量!
新知導(dǎo)入
新知講解
在愛心義賣活動中，我們可以做些什么呢？義賣所得，可以幫助哪些人？
聊一聊
我的研究我準(zhǔn)備
怎樣才能把我的閑置物品賣出去？好有挑戰(zhàn)性呀！
我想去調(diào)查一下，周圍有哪些人需要我們的幫助！
我擅長畫畫，可以給這次義賣活動做宣傳海報。
新知講解
小
知
識
愛心義賣
愛心義賣是社會上傳遞愛心的一種方式，就是將自制的或家里不再需要的物品進(jìn)行售賣，再將所得收益捐贈給社會公益組織。
新知講解
多樣的義賣活動
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自制的彩蛋，很誘人吧！
小伙伴們一起合作精心布置的攤位。
因為有義賣活動，六一兒童節(jié)過得更熱鬧、更有意義啦！
新知講解
義賣活動可不簡單，有哪些具體的分工呢？
想一想
我的研究我準(zhǔn)備
你想嘗試哪個崗位呢？結(jié)合自身優(yōu)勢和特長選一選吧。如果有更好的崗位，也請你寫在表格里。
新知講解
工作崗位 具體工作內(nèi)容 我的選擇 理由
義賣市場調(diào)研員 開展市場調(diào)研，為義賣做準(zhǔn)備 不選擇 我不喜歡調(diào)研的過程
義賣宣傳員 制作宣傳海報，設(shè)計宣傳口號 不選擇 我更喜歡售賣員
義賣銷售員 義賣物品的銷售 選擇 我的口才不錯
義賣財務(wù)管理員 管理義賣時的賬目 不選擇 我的數(shù)學(xué)不是很好
新知講解
②招聘宣傳海報
招聘廣告有講究：海報主題要醒目，崗位要求要明確，招聘人數(shù)要合理。
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新知講解
③義賣崗位競選
競選演講有技巧；
儀容儀表要整潔，
聲音洪亮且大方，
自身優(yōu)勢說清楚。
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新知講解
做一做
我的計劃我行動
銷售技巧有哪些？促銷手段有哪些 努力做一名優(yōu)秀的義賣銷售員吧！
新知講解
我籌備
我的計劃我行動
要勝任這份銷售工作，得提前做哪些準(zhǔn)備呢？
新知講解
我調(diào)查
我的計劃我行動
讓我們像專業(yè)銷售員那樣，做一次市場調(diào)研吧。
調(diào)研問題 顧客更傾向于購買哪類商品？
調(diào)研對象 學(xué)校的同學(xué) 參加人員 小組成員
調(diào)研內(nèi)容 調(diào)查同學(xué)們更愿意購買什么商品。
調(diào)研中的注意事項 要注意不打擾同學(xué)們的正常學(xué)習(xí)。
也可以學(xué)商家搞“滿就送”活動。
新知講解
④我們的市場調(diào)研
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關(guān)于校園義賣活動的問卷調(diào)查（部分）
1.你愿意參加校園組織的校園義賣活動嗎 ？
A.愿意 B.不愿意 C.看情況
2.你對校園義賣中的哪些商品感興趣？
A.書籍 B.文具 C.玩具 D.其他
3.你購買義賣商品的心理價位是多少？
A.10元以內(nèi) B.20元以內(nèi)
C.50元以內(nèi) D.只要幫助到人，不在意價格
新知講解
④我們的市場調(diào)研
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發(fā)放問卷 120份 回收問卷 120份
問題1 全部選A
問題2 82位同學(xué)選A，13位同學(xué)選B，22位同學(xué)選C，3位同學(xué)選D
問題3 65位同學(xué)選A，38位同學(xué)選B，3位同學(xué)選C，14位同學(xué)選D
結(jié)論 1.同學(xué)們參與校園義賣的熱情很高； 2.確定我們本次義賣的主要商品為書籍； 3.商品的定價基本控制在5~10元之間，不超過20元。
關(guān)于校園義賣情況的調(diào)查分析
新知講解
我整理
我的計劃我行動
可以義賣哪些物品？義賣物品從哪里來？小組討論確定，嘗試整理物品并制作一份物品清單。
新知講解
我整理
我的計劃我行動
可以義賣哪些物品？義賣物品從哪里來？小組討論確定，嘗試整理物品并制作一份物品清單。
我們的義賣物品清單
物品名稱 數(shù)量 單價 獲得途徑
繪本 15本 10元 家中閑置不看的
毛絨玩具 5只 12元 家中閑置不用的
水彩筆 8桶 10元 文具店的庫存
新知講解
⑤義賣物品大搜羅
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小組名稱 準(zhǔn)備物品 獲得途徑
市場采購組 文具 王憶涵媽媽在小商品市場工作，我們可以去哪里批發(fā)
手工制作組 奶茶 金鈺杰爸爸是廚師，我們可以向他請教，學(xué)做既美味又健康的奶茶
物品整理組 書籍 班里很多同學(xué)有很多書籍，可以收集起來售賣
新知講解
我銷售
我的計劃我行動
在銷售過程中會遇到很多突發(fā)情況，開動腦筋努力解決吧！
我遇到的困難 我是這樣解決的
在銷售過程中與顧客交流不順暢。 提前想好銷售話語，鼓起勇氣。
第一次做銷售員，有點難為情。但是我勇敢地戰(zhàn)勝了自己，大膽地吆喝了！
新知講解
小
提
醒
合理定價小建議
1.一般按原價的五至七折確定價格。
2.暢銷物品，可適當(dāng)提高定價。
3.適當(dāng)時候可進(jìn)行甩賣。
4.定價盡量湊整，以降低找兌的失誤率。
新知講解
小
貼
士
販賣秘籍
秘籍一：向高年級同學(xué)學(xué)習(xí)
聲音洪亮
面帶微笑
新知講解
小
貼
士
販賣秘籍
秘籍二：去超市學(xué)習(xí)
明碼標(biāo)價
特價促銷
拓展延伸
小小銷售員的技巧
1、了解產(chǎn)品：
首先，你需要深入了解你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。理解它的特點、優(yōu)勢、用途以及如何滿足客戶的需求。這樣，當(dāng)客戶詢問時，你可以自信地回答他們的問題。
2、清晰表達(dá)：
清晰、有說服力地表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢和益處。使用簡單易懂的語言，避免過于復(fù)雜的術(shù)語，確保客戶能夠理解并記住你的產(chǎn)品。
拓展延伸
小小銷售員的技巧
3、展示產(chǎn)品：
如果可能的話，盡量通過演示或?qū)嶋H使用來展示產(chǎn)品。這可以讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的功能和效果。
4、處理異議：
當(dāng)客戶提出疑慮或反對意見時，不要害怕。學(xué)會用積極的方式處理這些異議，解釋并消除客戶的顧慮。
拓展延伸
小小銷售員的技巧
6、保持耐心和積極態(tài)度：
銷售過程中可能會遇到很多挫折和拒絕，但保持耐心和積極的態(tài)度非常重要。相信你的產(chǎn)品，相信自己，繼續(xù)努力。
課堂總結(jié)
今天，同學(xué)們以小小義賣員的身份參與了愛心義賣大行動。通過這次實踐體驗，同學(xué)們不僅鍛煉了組織和溝通能力，還深刻感受到了愛心義賣活動對社會的積極影響。本次課程不僅提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，還傳遞了愛心和關(guān)愛他人的正能量。相信在未來的日子里，同學(xué)們會將這些收獲轉(zhuǎn)化為實際行動，為社會貢獻(xiàn)更多的愛心和力量。
作業(yè)布置
1.你認(rèn)為在售賣商品的過程中最大的困難是什么呢？
作業(yè)布置
1、不敢大聲吆喝。
2、當(dāng)作旁邊沒有他人，鼓起勇氣。
謝謝
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中小學(xué)教育資源網(wǎng)站
兼職招聘：
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第2課《愛心義賣大行動-小小義賣銷售員》教學(xué)設(shè)計
課題 愛心義賣大行動 單元 第一單元 學(xué)科 綜合實踐活動 年級 三年級
核心素養(yǎng)目標(biāo) 價值體認(rèn)：認(rèn)識到愛心義賣的意義，理解通過義賣活動傳遞愛心、關(guān)愛他人和社會的重要性。責(zé)任擔(dān)當(dāng)：承擔(dān)起義賣員的角色，明確自己的職責(zé)，包括物品準(zhǔn)備、現(xiàn)場布置、義賣宣傳等。問題解決：培養(yǎng)解決問題的能力和靈活應(yīng)對突發(fā)情況的能力，提升自己的獨立思考和協(xié)作能力。創(chuàng)意物化：將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品或服務(wù)，通過義賣活動將自己的創(chuàng)意物化，為社會帶來價值。
教學(xué)重點 認(rèn)識到愛心義賣的意義。
教學(xué)難點 舉行愛心義賣活動。
教學(xué)過程
教學(xué)環(huán)節(jié) 教師活動 學(xué)生活動 設(shè)計意圖
導(dǎo)入新課 第二課 《愛心義賣大行動-小小義賣銷售員》板書課題。一張張用心繪制的宣傳海報，一件件別出心裁的義賣物品……通過愛心義賣，幫助需要幫助的人，體驗做公益的快樂，感受愛的力量!播放視頻。 觀看教學(xué)視頻。 將學(xué)生的注意吸引到課堂。
講授新課 新知講解：板書課題。一、我的研究我準(zhǔn)備【聊一聊】在愛心義賣活動中，我們可以做些什么呢？義賣所得，可以幫助哪些人？怎樣才能把我的閑置物品賣出去？好有挑戰(zhàn)性呀！我想去調(diào)查一下，周圍有哪些人需要我們的幫助！我擅長畫畫，可以給這次義賣活動做宣傳海報。小知識愛心義賣愛心義賣是社會上傳遞愛心的一種方式，就是將自制的或家里不再需要的物品進(jìn)行售賣，再將所得收益捐贈給社會公益組織。分享鏈接1：多樣的義賣活動自制的彩蛋，很誘人吧！因為有義賣活動，六一兒童節(jié)過得更熱鬧、更有意義啦！小伙伴們一起合作精心布置的攤位。【想一想】義賣活動可不簡單，有哪些具體的分工呢？你想嘗試哪個崗位呢？結(jié)合自身優(yōu)勢和特長選一選吧。如果有更好的崗位，也請你寫在表格里。工作崗位具體工作內(nèi)容我的選擇理由義賣市場調(diào)研員開展市場調(diào)研，為義賣做準(zhǔn)備不選擇我不喜歡調(diào)研的過程義賣宣傳員制作宣傳海報，設(shè)計宣傳口號不選擇我更喜歡售賣員義賣銷售員義賣物品的銷售選擇我的口才不錯義賣財務(wù)管理員管理義賣時的賬目不選擇我的數(shù)學(xué)不是很好分享鏈接2：招聘宣傳海報招聘廣告有講究：海報主題要醒目，崗位要求要明確，招聘人數(shù)要合理。分享鏈接3：義賣崗位競選競選演講有技巧；儀容儀表要整潔，聲音洪亮且大方，自身優(yōu)勢說清楚。二、我的計劃我行動【做一做】銷售技巧有哪些？促銷手段有哪些 努力做一名優(yōu)秀的義賣銷售員吧！【我籌備】要勝任這份銷售工作，得提前做哪些準(zhǔn)備呢？調(diào)研問題顧客更傾向于購買哪類商品？調(diào)研對象學(xué)校的同學(xué)參加人員小組成員調(diào)研內(nèi)容調(diào)查同學(xué)們更愿意購買什么商品。調(diào)研中的注意事項要注意不打擾同學(xué)們的正常學(xué)習(xí)。也可以學(xué)商家搞“滿就送”活動。分享鏈接4：我們的市場調(diào)研關(guān)于校園義賣活動的問卷調(diào)查（部分）1.你愿意參加校園組織的校園義賣活動嗎 ？A.愿意 B.不愿意 C.看情況2.你對校園義賣中的哪些商品感興趣？A.書籍 B.文具 C.玩具 D.其他3.你購買義賣商品的心理價位是多少？A.10元以內(nèi) B.20元以內(nèi)C.50元以內(nèi) D.只要幫助到人，不在意價格關(guān)于校園義賣情況的調(diào)查分析發(fā)放問卷120份回收問卷120份問題1全部選A問題282位同學(xué)選A，13位同學(xué)選B，22位同學(xué)選C，3位同學(xué)選D問題365位同學(xué)選A，38位同學(xué)選B，3位同學(xué)選C，14位同學(xué)選D結(jié)論1.同學(xué)們參與校園義賣的熱情很高；2.確定我們本次義賣的主要商品為書籍；3.商品的定價基本控制在5~10元之間，不超過20元。【我整理】可以義賣哪些物品？義賣物品從哪里來？小組討論確定，嘗試整理物品并制作一份物品清單。可以義賣哪些物品？義賣物品從哪里來？小組討論確定，嘗試整理物品并制作一份物品清單。我們的義賣物品清單物品名稱數(shù)量單價獲得途徑繪本15本10元家中閑置不看的毛絨玩具5只12元家中閑置不用的水彩筆8桶10元文具店的庫存分享鏈接5：義賣物品大搜羅小組名稱準(zhǔn)備物品獲得途徑市場采購組文具王憶涵媽媽在小商品市場工作，我們可以去哪里批發(fā)手工制作組奶茶金鈺杰爸爸是廚師，我們可以向他請教，學(xué)做既美味又健康的奶茶物品整理組書籍班里很多同學(xué)有很多書籍，可以收集起來售賣【我銷售】在銷售過程中會遇到很多突發(fā)情況，開動腦筋努力解決吧！我遇到的困難我是這樣解決的在銷售過程中與顧客交流不順暢。提前想好銷售話語，鼓起勇氣。第一次做銷售員，有點難為情。但是我勇敢地戰(zhàn)勝了自己，大膽地吆喝了！小提醒合理定價小建議1.一般按原價的五至七折確定價格。2.暢銷物品，可適當(dāng)提高定價。3.適當(dāng)時候可進(jìn)行甩賣。4.定價盡量湊整，以降低找兌的失誤率。販賣秘籍秘籍一：向高年級同學(xué)學(xué)習(xí)聲音洪亮 面帶微笑秘籍二：去超市學(xué)習(xí)明碼標(biāo)價 特價促銷【拓展延伸】小小銷售員的技巧1、了解產(chǎn)品：首先，你需要深入了解你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。理解它的特點、優(yōu)勢、用途以及如何滿足客戶的需求。這樣，當(dāng)客戶詢問時，你可以自信地回答他們的問題。2、清晰表達(dá)：清晰、有說服力地表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢和益處。使用簡單易懂的語言，避免過于復(fù)雜的術(shù)語，確保客戶能夠理解并記住你的產(chǎn)品。3、展示產(chǎn)品：如果可能的話，盡量通過演示或?qū)嶋H使用來展示產(chǎn)品。這可以讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的功能和效果。4、處理異議：當(dāng)客戶提出疑慮或反對意見時，不要害怕。學(xué)會用積極的方式處理這些異議，解釋并消除客戶的顧慮。5、保持耐心和積極態(tài)度：銷售過程中可能會遇到很多挫折和拒絕，但保持耐心和積極的態(tài)度非常重要。相信你的產(chǎn)品，相信自己，繼續(xù)努力。 通過提問讓學(xué)生初步了解校園。帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)義賣的知識。學(xué)習(xí)分享鏈接思考并完成表格的填寫。學(xué)生學(xué)習(xí)分享的鏈接。學(xué)生進(jìn)行義賣準(zhǔn)備工作。整理義賣清單。進(jìn)行義賣銷售。學(xué)習(xí)小提醒。進(jìn)行拓展延伸 初步思考課堂任務(wù)，鍛煉學(xué)生的獨立思考能力。吸引學(xué)生興趣，調(diào)動學(xué)生參與實踐。了解義賣活動的多樣性。。鍛煉學(xué)生的邏輯思維能力和表達(dá)能力，增加他們的課堂參與度。了解招聘要求。鍛煉學(xué)生的行動能力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行義賣。鍛煉學(xué)生的行動能力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。了解義賣小技巧。拓寬學(xué)生的知識面。
課堂小結(jié) 今天，同學(xué)們以小小義賣員的身份參與了愛心義賣大行動。通過這次實踐體驗，同學(xué)們不僅鍛煉了組織和溝通能力，還深刻感受到了愛心義賣活動對社會的積極影響。本次課程不僅提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，還傳遞了愛心和關(guān)愛他人的正能量。相信在未來的日子里，同學(xué)們會將這些收獲轉(zhuǎn)化為實際行動，為社會貢獻(xiàn)更多的愛心和力量。 總結(jié)回顧 對本節(jié)課內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)概括。
課后作業(yè) 1.你認(rèn)為在售賣商品的過程中最大的困難是什么呢？ 布置作業(yè) 拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)能力
21世紀(jì)教育網(wǎng) www.21cnjy.com 精品試卷·第 2 頁 （共 2 頁）
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