資源簡介

3.1訂立合同學問大 教學設計
【課程標準】
引述各類物權的有關法規及其具體表現，來解析生活中維護權利的典型案例。
【核心素養】
1.政治認同: 認同合同訂立規則，增強契約意識。
2.科學精神: 明確合同的相關知識，明確合同的訂立、效力與變更。理解合同的履行、變更，明確違約責任和免責情形。
3.法治意識: 依法訂立合同，履行合同責任。
4.公共參與：生活中重視合同的訂立和履行，樹立合同意識，自覺履行合同。
【教學重點】
訂立合同的過程。
【教學難點】
區分要約和要約邀請。
【教學方法】
講授法、小組合作、情境探究法。
【教學過程】
一、課堂導入
播放視頻《生活中的合同是如何訂立的？》。
二、新課講授
議題一：生活離不開合同
議學情境：
議學任務：根據所學知識，分析以上活動存在哪些合同關系？
學生討論回答：
教師總結：
1.合同的含義：合同是民事主體之間設立、變更、終止民事法律關系的協議。
2.合同的種類：合同種類繁多，常見的有買賣合同、贈與合同、租賃合同、運輸合同、物業服務合同等。
3、合同自愿原則：
無論哪種合同，都必須由訂立合同的各方當事人在自愿的基礎上達成共識。即就某種民事法律關系的設立、變更、終止形成一致的意思表示，以實現各自的利益。（最基本原則：自愿原則）
名詞點擊：
意思表示:是指行為人將其期望發生法律效果的內心意愿，以一定的方式表現于外部的行為。意思表示是民事主體自由意志的體現，對合同的成立和生效具有決定性的意義。
4、訂立合同的意義：
①交易者角度：在市場經濟中，市場交易者參與交易活動最常見的形式就是訂立合同，利用合同參與交易活動，就能夠充分體現市場交易者的自由意志。
②市場、資源、社會財富角度：自愿訂立的合同可以滿足市場交易者的特定需求，有利于資源的有效配置，從而增加整體的社會財富。
③社會角度：自愿訂立的合同促成市場交易者相互合作，共同形成社會的信用機制。
因此，法律鼓勵合同的訂立和履行，尊重市場交易者的合同自由，維護誠實守信的履約機制。
知識拓展：
（1）含義：是當事人為了重復使用而預先擬定，并在訂立合同時未與對方協商的條款，如火車站背面關于“乘車須知”的規定。
（2）作用與不足：有助于降低交易成本，適應現代市場經濟發展的要求，但也限制了對方當事人的合同自由。
（3）民法典規定，采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應當遵循公平原則確定當事人之間的權利和義務，并采取合理的方式提示對方注意免除或者減輕其責任等與對方有重大利害關系的條款，按照對方的要求，對該條款予以說明。
議題二：要約承諾訂合同
議學情境：
2023年2月13日，經銷商甲收到生產商乙發來的電子郵件：“現有某型號電冰箱80臺，每臺售價3400元。如有意購買，請于2月20日前告知。”甲2月17日回復：“欲購買50臺電冰箱，每臺3200元。”2月21日乙回復同意甲的要求，但該回復因故2月24日才到達甲。2月26日，雙方正式簽訂合同，約定交貨地為甲所在地，貨到付款，另外還約定如雙方發生糾紛，選擇乙所在地的仲裁機構仲裁解決。交貨前夕，乙的貨品倉庫因電路老化發生火災，導致預交付的冰箱盡數燒毀無法交付，甲要求乙賠償損失，乙以不可抗力為由拒絕，雙方因此發生糾紛。
議學任務：案中的要約與承諾分別是什么。
學生討論回答：
教師總結：
乙向甲發出的電子郵件是要約。甲的回復是新要約。乙同意甲的要求的回復是承諾。
1.合同的訂立：合同的訂立需要當事人各方的平等協商，很多時候需要經歷反復協商才能就合同條款達成一致的意思表示。
法律將這個過程概括為要約與承諾兩個階段。
2.要約：
①含義：是希望與他人訂立合同的意思表示。在一項要約中，發出要約的一方為要約人，接受要約的一方為受要約人。
②要求：為了保護受要約人的合理期待，維護穩定的交易秩序，生效的要約具有法律約束力。
③要約的構成條件：
要約的內容必須具體確定（數量、質量、價格等）
必須表明經受要約人的承諾，要約人即受該意思表示約束
須由特定的要約人向特定的受要約人發出
要約須到達受要約人
知識拓展：區分要約與要約邀請
教師講解：
3.承諾：
(1)含義：受要約人同意要約的意思表示，應由受要約人及時向要約人作出，并在要約確定的期限內到達，該意思表示的內容必須與要約的內容一致。
(2)要求：承諾到達對方后，立即發生法律效力，訂立合同的過程隨之結束。俗話說“一諾千金”，當我們接到一項要約，即將作出承諾時，要格外慎重。
相關鏈接：
根據民法典的規定，有關合同標的、數量、質量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解決爭議方法等的變更，是對要約內容的實質性變更。
承諾的變更：(內容+超時)
在實際協商過程中，受要約人的“承諾”可能增加新的內容，如果對原來的要約內容進行了實質性變更或者超過了要約確定的期限，此時，該項“承諾”轉化為新要約，需要原來的要約人作出承諾，才能形成一致的意思表示。
4.合同的生效：
如果合同內容出現違反法律、行政法規的強制性規定或者違背公序良俗等情形，仍然可能導致合同全部或者部分無效。
如果合同的主體不適格或者因欺詐、脅迫導致當事人意思表示不真實，也會使得合同存在瑕疵或者效力處于不確定狀態，不能產生當事人預期的法律約束力。
合同效力的認定：
訂立一份有效的合同，要求行為人具有相應的民事行為能力，意思表示真實，內容合法。
法律鼓勵交易，從嚴認定無效合同。
案例分析：
高考考生小華為了成為武漢某大學的美術生，經介紹找到了英英教育機構。機構承諾只要小華文化課成績超過200分，保證她能拿到藝術合格證有效名次，包錄取進學校，并且后期院校內復查不會出問題，否則全額退款。于是，小華簽訂合同并交納了8萬元。后來，小華因為英語只考了30分沒有被錄取。
英英教育機構的負責人說：“我們事前跟她溝通過，她自己說她英語還可以，本來英語成績要求較低，正常都能達到，所以我們就沒有對此進行補充。”小華說：“事前根本沒有人問過我英語成績的事情，要求全額退款。”英英教育機構不同意全額退款。法院調查后發現，武漢某大站上發布的藝術類專業招生簡章“正式錄取”寫明：高考外語單科成績不低于50分。
在庭審中，就合同是否有效的問題，該公司辯稱：有效合同需要當事人各方平等協商訂立，該合同是當事人各方平等協商訂立的，所以，該合同是有效合同。法院認為，該合同是無效的，因該合同取得的財產應予返還，判決被告英英教育機構于本判決生效之日起十日內返還原告小華8萬元并支付利息。
思考：結合材料，運用法律與生活的知識，分析法院作出上述判決的理由。
答案：如果合同內容出現違反法律、行政法規的強制性規定或者違背公序良俗等情形，可能導致合同全部或者部分無效。英英教育機構和小華簽訂的合同不僅違反了關于本科生招生錄取的規定，而且擾亂了正常教育資源配置和教育秩序，有損社會公共利益，違背公序良俗，所以該合同無效，因合同取得的財產，應當予以返還。
議題三：立字有據更可靠
議學情境：
原告:張某
被告:李某
原告張某將房屋出租給被告李某,并簽訂房屋租賃合同。合同期滿前,李某一直準時交付租金。2020年3月合同期滿后,受疫情影響,雙方沒有續簽合同,但李某一直占用房屋。
2020年9月,張某和李某微信溝通。
李某:房租怎么補 合同怎么弄
張某:房租全補,合同簽到3月10日(指2021年)。先打過6萬元,剩余的加上利息9月30日(指2020年)前轉過來。
李某:先付5萬元,最大限度了,合同先不簽也行,等我交齊房租再簽。剩余的尾款加利息我也同意,需要緩一緩,但不會拖很久,最遲12月交上。
張某:好吧。
2020年9月,李某支付房租5萬元。2021年1月1日,李某從涉案房屋中搬出,后未再占有使用房屋,亦未再就房屋租賃合同及房租事宜進行溝通。
張某提起訴訟,要求李某支付租賃期2020年3月11日至2021年3月10日中拖欠的租金24684元。
議學任務：結合材料和所學知識，小組討論，微信記錄中雙方對房屋租賃期限達成的合意是否可以視為書面形式簽訂的合同
學生討論回答：
教師總結：
此案中,人民法院根據《中華人民共和國民法典》合同編中第一分編合同的訂立與第二分編租賃合同的相關規定進行判定。
民法典第四百六十九條規定,當事人訂立合同,可以采用書面形式、口頭形式或者其他形式。書面形式是合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現所載內容的形式。以電子數據交換、電子郵件等方式能夠有形地表現所載內容,并可以隨時調取查用的數據電文,視為書面形式。
這條規定在民事領域將數據電文認可為書面形式,同時也對可視為書面形式的數據電文的認定作出了要求,也就是說,并不是所有的數據電文都視為書面形式。對于無法確定為有形載體的、無法隨時調取查閱的數據電文,不宜認定為書面形式,同時應結合當事人之間的合意、履行行為等因素進行綜合考量。
民法典第七百三十四條規定,租賃期限屆滿,承租人繼續使用租賃物,出租人沒有提出異議的,原租賃合同繼續有效,但是租賃期限為不定期。
此案中,對雙方2020年9月在微信上的溝通過程如何定性至關重要,這直接影響到案件的判決結果。
原、被告雙方已通過書面形式形成租賃關系,但合同到期后沒有書面續簽,如果對2020年9月的微信溝通過程不認定為以書面形式續簽,則此案符合該條規定,雙方為不定期租賃關系,承租方可隨時解除,其在2021年1月1日搬離的行為導致合同于該時間解除,此后沒有支付房租的義務,也不存在后續的違約方解除合同的問題。
但是,人民法院在審理過程中發現,雙方的微信聊天內容體現出了雙方按上年度合同繼續履行一年的意愿,雙方對房租和利息的數額以及支付時間均達成了合意,結合承租人實際占有使用房屋并按微信內容履行了部分支付義務的行為,人民法院認定微信記錄為書面形式,從而認定雙方按照上年度合同的內容進行了續簽。
教師講解：
1、合同的形式與意義：
（1）合同的成立判斷：除法律，行政法規規定或者當事人約定采用特定形式外，只要各方當事人形成一致的意思表示，就是訂立了合同。
（2）合同的形式：無論口頭形式還是書面形式，甚至直接履行的行為都可以產生合同。還有一些特定形式見27頁相關鏈接
（3）采用不同形式合同的意義：何種形式訂立合同，有時會對當事人能否順利實現其合法權益產生影響。
2、口頭合同：
（1）含義：口頭合同是現實生活中一種常見的合同形式，是當事人通過口頭語言達成意思表示一致所形成的合同。
（2）適用對象：在金額較小、即時清結、權利義務關系相對簡單的民事法律關系中。如商店中的零售、熟人之間的小額借貸等。
（3）優點：充分適應了現代社會對訂立合同的快捷性要求。
（4）缺點： 口頭合同的問題在于當事人的權利義務多不明確，發生糾紛時難以舉證。合同的履行期限越長，當事人忘記約定內容或者條件發生變化的可能性就越大，當事人對合同的理解和執行就越容易產生爭議。
(4)成立條件：
當事人采用合同書形式訂立合同的，自當事人均簽名、蓋章或者按指印時合同成立。
當事人采用信件、數據電文等形式訂立合同要求簽訂確認書的，簽訂確認書時合同成立。
3、書面合同：
⑴含義：書面合同是以合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現所載內容的形式訂立的合同。以電子數據交換、電子郵件等方式能夠有形地表現所載內容，并可以隨時調取查用的數據電文，視為書面形式。
⑵優點：
①書面合同內容清晰：有利于督促各方當事人根據確定的義務履行合同，有利于守約方根據約定追究違約責任。
②書面合同有據可查，能夠為處理合同糾紛提供明確的證據，有利于案件的公正裁決。
(3)適用對象：
對于權利義務關系復雜、金額較大以及履行期限較長的合同，應當采用書面形式。
4．訂立合同的要求：
我們在生活中應當樹立合同意識，尤其要用好白紙黑字這個工具。
案例分析：
鏡頭一：某商家在現場營銷中口頭聲稱，集夠一定數量的“贊”可兌換禮品，小羽參加了該活動結果與商家聯系兌換禮品時，商家卻稱“一個月后兌換”，后又以“禮品兌換完畢”為由拒絕履行承諾。
鏡頭二：王某租房找到房主張某。兩人在短信往來中明確了房屋租賃的價格及期限后，王某入住。入住后不久，周圍房租大漲，張某反悔并給王某發函，以雙方未簽訂書面合同為由，要求解除合同遭到王某拒絕。張某為此訴至人民法院。訴訟中，王某以短信記錄為證據，要求繼續履行合同。
思考：分析上述鏡頭分別涉及哪種形式的合同？合同形式是否影響當事人的權利義務？
答案：鏡頭一是口頭形式合同；鏡頭二是書面形式合同。
①口頭合同通常用在一些金額較小、即時清結、權利義務關系相對簡單的民事法律關系中。充分適應了現代社會對訂立合同的快捷性要求；但當事人的權利義務多不明確，發生糾紛時難以舉證。合同的履行期限越長，當事人忘記約定內容或者條件發生變化的可能性就越大，當事人對合同的理解和執行就越容易產生爭議。
②對于權利義務關系復雜、金額較大以及履行期限較長的合同，應采用書面合同形式。書面合同內容清晰，有利于督促各方當事人根據確定的義務履行合同，有利于守約方根據約定追究違約責任。書面合同有據可查，能夠為處理合同糾紛提供明確的證據，有利于案件的公正裁決。
【課堂小結】
【實戰演練】
一、易混易錯
1．在訂立合同過程中，要約就是要約邀請。
矯正：要約是希望與他人訂立合同的意思表示。生效的要約具有法律約束力。要約邀請是希望他人向自己發出要約的表示，不具有法律意義。
2．在合同訂立過程中，要約與承諾是固定不變的。
矯正：合同訂立的過程可概括為要約與承諾兩個階段，但在實際協商過程中，受要約人的“承諾”可能增加新的內容，如果對原來的要約內容進行了實質性變更或者超過了要約確定的期限，此時，該項“承諾”則轉化為新要約，需要原來的要約人作出承諾，才能形成一致的意思表示。可見，在合同訂立過程中，要約與承諾是可以變化的。
3．訂立合同就當然意味著合同生效。
矯正：訂立合同并不當然意味著合同的生效。如果合同內容出現違反法律、行政法規的強制性規定或者違背公序良俗等情形，可能導致合同全部或者部分無效；如果合同的主體不適格或者因欺詐、脅迫導致當事人意思表示不真實，也會使得合同存在瑕疵或者效力處于不確定狀態，不能產生當事人預期的法律約束力。
4．限制行為能力人訂立的合同是無效合同。
矯正：有效合同要求行為人具有相應的民事行為能力，限制行為能力人可以訂立其能力范圍內的合同。
5．我們常說“空口無憑”，訂立合同必須是白紙黑字的合同書才可以。
矯正：除法律規定或者當事人約定采取特定形式外，只要各方當事人形成一致的意思表示，就是訂立了合同。無論口頭形式還是書面形式，甚至直接履行的行為都可以產生合同。
二、選擇題
1.阿琥和阿珀是相戀多年的情侶。2023年七夕，阿琥因想在市中心購置房產，當面找到阿珀想借款35萬元，期限兩年半，按當時銀行貸款利率計算利息。阿珀表示金額過大，自己需要與父母商量。國慶期間，阿珀向阿琥表示可以借錢，但是要先立下借據。阿琥立下借據后，阿珀向他轉賬35萬元。下列說法正確的是（ ）
①七夕阿琥找阿珀要求借錢構成要約邀請
②阿珀和阿琥的借款合同生效時間為國慶期間
③阿珀和父母商量后告知阿琥可以借錢屬于承諾
④立下借據使借款合同從口頭轉向書面，避免了糾紛
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
2．張某將位于某小區兩套房子的泥水項目交給李某來做，因為二人對彼此都比較熟悉，于是便口頭約定了項目內容和工錢，并未簽訂相關協議。在施工過程中，張某與李某在工程量及價格問題上發生了分歧，張某認為當初約定的內容包含了四個房間的瓷磚上墻項目，李某認為當初說好的工程量及價格不包含房間瓷磚上墻，二人各執一詞發生爭議。于是張某便來到當地司法所反映情況，希望司法所能夠幫助解決爭議。下列對口頭合同的認識不正確的是（ ）
A．優點在于簡便快捷，缺點在于缺乏文字為據
B．一旦發生糾紛難于取證，不易分清雙方責任
C．適用于商店中的零售、熟人間的小額借貸等
D．是民商事活動中雙方當事人訂立合同的首選
3．2023年3月21日，甲公司向乙公司發出購買某款空調300臺的函件，合同總價款75萬元，要求乙公司在10日內答復。2023年3月28日，乙公司回函同意甲公司的要求，但要求將總價款提高到78萬元。2023年4月27日，甲公司回函同意乙公司的提價要求。關于甲公司與乙公司之間的買賣合同，下列說法正確的是（ ）
①該買賣合同成立時間為2023年4月27日
②甲公司同意乙公司的提價要求屬于承諾
③甲公司發出購買某款空調300臺的函件屬于最終有效合同的要約
④乙公司將總價款提高到78萬元不構成對要約的實質性變更
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
4．王某不慎將一部存有重要文件的手機丟失，便張貼尋物啟事，表示拾得手機并歸還者將給1000元酬勞。初中生張某撿到手機，交還給王某，但王某以張某是未成年人為由不愿支付酬勞。下列說法正確的是（ ）
A．雙方因酬勞引發債權關系的客體是手機
B．支付1000元酬勞是王某應盡的民事義務
C．王某發布的懸賞尋物啟事不具有法律效力
D．張某是限制民事行為能力人，不能接受1000元酬勞
三、非選擇題
5．閱讀材料，回答問題。
A建筑公司急需100噸水泥，遂向B水泥廠發函，函件中稱：“如貴廠有300號礦漬水泥現貨（袋裝），噸價不超過1500元，請求接到信10天內發貨100噸，貨到付款，運費由供貨方自行承擔。”B水泥廠接信當天回信，表示愿以噸價1600元發貨100噸，并于第3天發貨100噸至A建筑公司，A建筑公司于當天驗收、付款并接收了貨物。
結合材料，B水泥廠與A建筑公司的合同是否成立并說明理由。
答案：CDAB
B水泥廠與A建筑公司的合同成立。
合同成立的兩個階段是要約和承諾。要約是希望與他人訂立合同的意思表示。承諾是受要約人同意要約的意思表示。承諾到達對方后，立即發生法律效力，訂立合同的過程隨之結束。
本案中A建筑公司急需100噸水泥，遂向B水泥廠發函，函件中稱：“如貴廠有300號礦漬水泥現貨（袋裝），噸價不超過1500元，請求接到信10天內發貨100噸，貨到付款，運費由供貨方自行承擔。”屬于要約。B水泥廠接信當天回信，表示愿以噸價1600元發貨100噸，并于第3天發貨100噸至A建筑公司，屬于新的要約。A建筑公司于當天驗收、付款并接收了貨物。屬于承諾。因此合同成立。

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