資源簡介

(共22張PPT)
SHUANGSHIYI GOUWU KUANGHUANJIE
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學會購物
大家喜歡購物嗎？
目 錄
CONTENTS
了解優惠政策
01
了解購物技巧
02
學會分析和比較
03
爭當購物小達人
04
PART 01
了解優惠政策
了解優惠政策
同學們，在我們的生活中有各種各樣的促銷活動，吸引消費者眼球！
請你們以小組為單位，集思廣益，記錄生活中常見的促銷方式吧v jiQ!!!!
了解優惠政策
針對消費者常用的十種促銷方式
（1）代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指 定的商店里實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。
(2）附加交易：
附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是“買幾送幾”。
了解優惠政策
針對消費者常用的十種促銷方式
（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從 5%至 50% 不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。
（4）回扣：
給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的 包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。
了解優惠政策
針對消費者常用的十種促銷方式
（5）有獎銷售：
有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動。
（6）樣品：
促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嘗兩種。
（7）現場演示：
現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。
了解優惠政策
針對消費者常用的十種促銷方式
（8）競賽：
競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面 的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問 題。
（9）禮品：
企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品 的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。
（10）展銷會：
展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年 來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其 價格會比零售價格略低。
PART 02
了解購物技巧
了解購物技巧
購物有技巧，小技巧，大作用！
了解購物技巧可以幫助我們高校的理財！
讓我們一起來分享一下，你購物的技巧有什么？
了解購物技巧
購物時如果是去超市的話，你可以在去之前先把東西清單整理好，然后進超市的時候看好東西分類，然后再去買。
選購商品要挑最里面的：超市的工作人員在擺放商品的時候，都是按照從內到外的順序擺放。所以我們在挑選商品，特別是一些保質期較短的商品（酸奶、面包）時，最靠近貨架里面的，往往是生產日期最新鮮的。雖然大部分超市不會有過期商品，但是最里側和最外側的商品保質期往往會有幾天的差距，所以平時在購買商品時要養成習慣，要挑最里面的商品購買。
了解購物技巧
早上八點到九點是人最少的時候：超市的營業時間都是從早上7點到晚上10點。而從超市的客流量來分析，晚上是超市的客流高峰，下午時段的客流是比較均衡的，而早上八點到九點之間是超市人最少的時候，因為沒人會一大早等超市剛開門就來買東西。所以為了避免擁堵、減少收銀排隊時間、提高自己的購物體驗，還是選擇早上去超市購物比較合適。
平行視角的商品利潤最高：超市在擺放商品時也是有講究，大部分人在選購商品時，目光多集中在平行視角上的商品。所以超市工作人員往往會將利潤最高的商品擺放在與人眼高度相當的位置。而且大部分人在選購商品，往往不會將太多的目光分散到貨架的最上層和最底層。所以，平時在購物時要多看看貨架上層和底層的商品，這樣能給自己帶來最大的實惠。
了解購物技巧
不買切開的包裝水果：在超市的水果專區，我們會見到很多被切開而且還是包裝好的水果，在這里建議大家不要購買。主要原因有以下幾點：第一、被切開的水果大部分都是臨近變質的水果，因為超市不會將新鮮的水果切開來賣。第二、被切開的水果已經失去了果實的完整性，會導致刀具、果皮和空氣里的細菌接觸，導致細菌滋生。第三、被切開的水果維生素流失現象比較嚴重。所以大家千萬不要被這些切開的包裝水果所迷惑，要購買完整新鮮的水果。
特價商品要注意：超市經常會搞特價商品的活動，但是這里并不是說特價商品不好，只不過要注意購買。首先特價商品確實是超市讓利于顧客，是超市促進銷量的一種手段。但是在購買特價商品時要注意商品的保質期，因為大部分特價商品都是一些臨近保質期的商品，雖然還沒有過期，但是在購買時還是需要謹慎，千萬不要貪圖便宜而買了一堆吃不完或者用不完的商品，造成浪費。
了解購物技巧
買生鮮蔬菜最好早上去：根據超市的進貨規則，大部分連鎖超市都是在夜晚或者凌晨將生鮮蔬菜補充到位，比如一些鮮活魚類、貝類和蔬菜等。所以，想要買到超市最新鮮的食材，就一定要早上去。千萬要避開晚間時段去超市買菜，到了晚上超市的生鮮蔬菜，都是顧客挑剩下的、不新鮮的。
不要盲目聽信導購人員的話語：大部分的導購都不是超市的工作人員，只是一些品牌入駐超市的銷售人員而已。導購人員推銷商品是有提成的，在他們眼里被推薦的商品有可能不是最好的，但是利潤一定是最高的，所以切記盲目聽信導購人員的花言巧語
辦會員卡：目前絕大部分超市都是連鎖超市，都有自己的積分會員體系，而且大部分超市辦會員卡是不要錢的。所以不妨多辦幾張不同超市的會員卡，這樣既可以在結賬的時候獲得一些折扣，還可以購買一些會員專屬的優惠商品，平時還可以使用積分免費兌換超市的指定商品。
PART 03
學會分析和比較
學會分析和比較
要考慮這件商品是不是自己所需要的，對自己用處大不大；
要觀察這件商品的質量，在同類型貨物中是不是質量算好的；
最后，要觀察價格。物美價廉才是合適的貨物。
學會分析和比較
71%
62%
58%
73%
PART 04
爭當購物小達人
爭當購物小達人
xuehui
通過本節課，你學會購物了嗎？
爭當購物小達人
請以小組為單位，制定你的雙11計劃吧！
謝謝！
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