資源簡介

(共34張PPT)
《POP廣告制作·常用的促銷方式》
粵教版初中
教學目標
勞動觀念：明白勞動創(chuàng)造美好生活的道理，尊重勞動者。
勞動能力：學會簡單的POP廣告設計制作方法，掌握POP手繪技巧，在制作過程中既能突出商品特色又具有創(chuàng)意；對廣告等促銷方式有基本的認識和了解。
勞動習慣與品質(zhì)：能夠自覺自愿、認真負責地參與到廣告制作和產(chǎn)品促銷的勞動中來。
勞動精神：激發(fā)勇于創(chuàng)新、熱愛勞動、崇尚勞動的勞動精神。
新知導入
何勇代理某品牌開了一家電腦專賣店，他的店人流量很大，銷量不錯，賺到了錢。張潔也代理了這個品牌，但是他的店卻冷冷清清。張潔一直想不通為什么同樣的商品，銷售卻相差這么遠呢？請你給張潔“把把脈”，出出主意吧。
何勇的店
張潔的店
新知導入
比較一下，你覺得他們的店有什么不同？
門面的設計與裝修：
商品的擺放與布置：
銷售員的裝扮與禮儀：
促銷方案的策劃：
宣傳品的制作與布置：
掛滿POP廣告。
兩列分布，展示的更多。
何勇的店統(tǒng)一著裝，禮貌好客。
門口掛滿促銷和價格的廣告。
將主要宣傳的商品擺放在門口
新知導入
商場的氣氛會影響消費者的購物心理，當消費者走進一個熱鬧的商場，各種琳瑯滿目的商品和促銷信息，會激發(fā)消費者的購物欲望。商家常用的低價又高效的布置方式，就是采用POP廣告，如海報、小貼紙、紙貨架、展示架、大招牌、實物模型、展板、櫥窗海報、店內(nèi)臺牌、價目表、吊旗，甚至是立體卡通模型等，一般色彩強烈、夸張幽默，目的是吸引消費者的目光，刺激引導消費和活躍賣場氣氛。
新知導入
POP廣告的設計和擺放有很多講究和技巧，這一課，我們一起來嘗試制作一個有趣的POP廣告吧。
新知講解
準備的材料與工具
白紙、馬克筆、記號筆、彩色水筆、彩色鉛筆、橡皮等。
POP廣告制作
新知講解
制作步驟
1、準備一張白紙，設計好字體、內(nèi)容與版式，用鉛筆在紙上輕輕地打草稿。
POP廣告制作
新知講解
活動步驟
2、用馬克筆的寬頭面給字上色。
POP廣告制作
新知講解
制作步驟
3、用記號筆給彩色字勾邊。
POP廣告制作
新知講解
制作步驟
4、用彩色水筆、彩色鉛筆給字增加裝飾性元素。
POP廣告制作
新知講解
制作步驟
5、在空白處用鉛筆打草稿，繪畫裝飾性的圖案。
POP廣告制作
新知講解
制作步驟
6、用彩色水筆、彩色鉛筆給卡通圖案上色。
POP廣告制作
新知講解
制作步驟
7、上完色后，用記號筆給卡通圖案勾邊。
POP廣告制作
新知講解
制作步驟
8、在空白處進行裝飾。等筆跡干后，用橡皮擦把鉛筆印擦掉，完成制作。
POP廣告制作
新知講解
技術提示
1、先用鉛筆打草稿，進行布局排版，再用彩筆上色。
2、馬克筆有平頭和斜頭兩種，握筆時與平時握筆相同，但要求筆尖與紙面完全貼平，畫出來的筆畫要求橫豎等寬，且線條間保持平行，間距均勻。
3、字體設計盡量夸張，有趣味性，以吸引眼球。
4、主體內(nèi)容控制在三行左右，最有吸引力的信息寫在最前面，重點字眼可以用顏色或字體大小變化加以突出。
5、先上色再勾邊，能夠避免黑色與其他顏色混雜在一起。
6、等筆跡干后再擦掉鉛筆印，能夠保持紙面整潔。
拓展創(chuàng)新
1．嘗試給POP作品增加裝飾框。
2．試著用剪紙、貼紙等方式，對POP作品進行裝飾。
3．除了海報外，POP廣告還有展板、旗幟、立體卡通模型等形式，嘗試制作這些POP作品。
拓展延伸
POP廣告制作經(jīng)典圖案
吸引注意力
拓展延伸
POP廣告制作經(jīng)典圖案
價格重點放大，吸引顧客
新知講解
常用的促銷方式
研究與認識
商場內(nèi)掛上精美好看的POP海報，除了能增強熱鬧的氣氛，還能給消費者傳達優(yōu)惠信息，以達到促進銷售的目的。在制作POP海報前，先要根據(jù)成本和利潤核算一個促銷的方案。
一般來說，常見的促銷方式有以下這些：
新知講解
折扣優(yōu)惠
研究與認識
這是最直接的優(yōu)惠方式，通過降低商品售價的方式以招來顧客。折扣優(yōu)惠一般是在新品發(fā)售之時，或經(jīng)過一段銷售時間后，為增加后續(xù)銷售量而采取的促銷方式。
同時，這種方式也是用以對抗競爭品牌的最有效的方式，當競爭品牌的經(jīng)營活動已對本品牌形成威脅，或可能對本品牌的銷售造成影響的情況下，用折扣優(yōu)惠的方式，效果最佳。
新知講解
限時搶購
研究與認識
限時搶購是在特定的時間內(nèi)提供優(yōu)惠商品以刺激消費者購買，或為了回收部分成本和出清庫存等，以低價出售商品的活動。
新知講解
免費贈品
研究與認識
面對競爭對手時，在不違反公平競爭的前提下，可以增加小贈品來吸引消費者，因此贈品的選擇很關鍵。贈品金額不必高，但必須能夠吸引顧客。
例如某品牌做促銷，買臺式電腦送精美手提包和抱枕等。
新知講解
組合購買優(yōu)惠
研究與認識
組合購買優(yōu)惠是指將A商品和B商品搭配出售，消費者購買時可享受到比分開購買兩種商品更優(yōu)惠的價格。同時其呈現(xiàn)方式也可以是多變的，例如：A商品××元，B商品××元，合購特價××元等。
新知講解
會員活動
研究與認識
會員活動是指商家為商店注冊會員設置的系列優(yōu)惠活動。對同一個活動或同一種商品，會員可享受更多的折扣或其他優(yōu)惠，以此來吸引消費者踴躍參加促銷活動，從而增加銷量。
新知講解
研究與認識
事件營銷是指企業(yè)整合本身的資源，通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，制造大眾關心的話題，以吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達到提升企業(yè)形象和銷售商品的目的。
可采用的名目有：新產(chǎn)品發(fā)布會、因需裝潢門面大清倉、參加社區(qū)公益活動等。
事件營銷
拓展延伸
促銷活動推廣語言
1、精彩不斷，優(yōu)惠連連。
2、精美商品不斷上架，優(yōu)惠活動天天上演。
3、新貨不斷上架，商品天天降價。
4、新貨拿在手，優(yōu)惠天天有。
5、新貨在線，優(yōu)惠不斷。
6、天天有新品，日日有優(yōu)惠。
7、新品行貨上市，優(yōu)惠每天不變。
8、打折期間，優(yōu)惠多多，低價秒殺，欲購從速。
9、商家鉅惠返利，優(yōu)惠驚喜不斷。
10、商家讓利，巨大優(yōu)惠，欲購從速。
新知講解
思考：
POP廣告設計時需要展示哪些信息呢？
（1）簡單介紹商品
（2）價格信息
（3）優(yōu)惠力度
課堂練習
李大叔開了一家服裝店，之前進了一批羽絨服，但眼看天氣就要轉(zhuǎn)暖了，一旦過了這個銷售旺季，成批的羽絨服就會滯銷，面臨巨大的庫存壓力。
請你幫李大叔出謀劃策，提升他的商品銷量。
店面的布置：
促銷方案的設計：
宣傳品的布置：
其他宣傳的途徑：
其他建議：
課堂總結(jié)
本節(jié)課我們了解POP廣告設計的基本要求和設計步驟，知道了好的商品也需要一定的營銷策略，了解了很多商品營銷方面的知識。
板書設計
POP廣告制作
常用的促銷方式
折扣優(yōu)惠、限時搶購
免費贈品、組合購買優(yōu)惠
會員活動、事件營銷
作業(yè)布置
請你嘗試為自己想要出售的商品畫一幅POP廣告宣傳圖來和大家交流分享一下吧！
謝謝
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《POP廣告制作·常用的促銷方式》教學設計
課題 《POP廣告制作·常用的促銷方式》 單元 第四單元 學科 勞動與技術 年級 初中
教材分析 《POP廣告制作·常用的促銷方式》一課的設計，第一部分向同學們介紹POP廣告的設計制作，了解POP廣告制作需要包括的要素和內(nèi)容，拓展認識多樣的經(jīng)典圖案；第二部分介紹了具體的營銷方式，讓學生了解在營銷商品時可以采用的方法。
學習目標 勞動觀念：明白勞動創(chuàng)造美好生活的道理，尊重勞動者。勞動能力：學會簡單的POP廣告設計制作方法，掌握POP手繪技巧，在制作過程中既能突出商品特色又具有創(chuàng)意；對廣告等促銷方式有基本的認識和了解。勞動習慣與品質(zhì)：能夠自覺自愿、認真負責地參與到廣告制作和產(chǎn)品促銷的勞動中來。勞動精神：激發(fā)勇于創(chuàng)新、熱愛勞動、崇尚勞動的勞動精神。
重點 重點掌握POP廣告制作的具體步驟和營銷技巧。
難點 正確把握營銷策劃和方法。
教學過程
教學環(huán)節(jié) 教師活動 學生活動 設計意圖
導入新課 1、教師出示兩家店的對比。（課件出示）師：何勇代理某品牌開了一家電腦專賣店，他的店人流量很大，銷量不錯，賺到了錢。張潔也代理了這個品牌，但是他的店卻冷冷清清。張潔一直想不通為什么同樣的商品，銷售卻相差這么遠呢？請你給張潔“把把脈”，出出主意吧。師：比較一下，你覺得他們的店有什么不同？門面的設計與裝修：掛滿POP廣告。商品的擺放與布置：兩列分布，展示的更多。銷售員的裝扮與禮儀：何勇的店統(tǒng)一著裝，禮貌好客。促銷方案的策劃：門口掛滿促銷和價格的廣告。宣傳品的制作與布置：將主要宣傳的商品擺放在門口。師：今天老師與你們一起來探究商品營銷的技巧。2、板書課題：《 POP廣告制作·常用的促銷方式》 觀察圖片學生思考，回答問題根據(jù)列出的不同方面思考，列出小組討論的觀點。 讓學生自己發(fā)現(xiàn)、互相探究，發(fā)揮主體性注重主體性，讓學生去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去研究。通過兩個店之間的對比，引導學生發(fā)現(xiàn)營銷和POP廣告的魅力，激發(fā)對營銷策略和POP廣告制作的學習熱情。
講授新課 一、剪紙的基礎知識講解。1、教師講述：POP廣告的設計和擺放有很多講究和技巧，這一課，我們一起來嘗試制作一個有趣的POP廣告吧。準備的材料與工具白紙、馬克筆、記號筆、彩色水筆、彩色鉛筆、橡皮等。制作步驟1、準備一張白紙，設計好字體、內(nèi)容與版式，用鉛筆在紙上輕輕地打草稿。2、用馬克筆的寬頭面給字上色。3、用記號筆給彩色字勾邊。4、用彩色水筆、彩色鉛筆給字增加裝飾性元素。5、在空白處用鉛筆打草稿，繪畫裝飾性的圖案。6、用彩色水筆、彩色鉛筆給卡通圖案上色。7、上完色后，用記號筆給卡通圖案勾邊。8、在空白處進行裝飾。等筆跡干后，用橡皮擦把鉛筆印擦掉，完成制作。技術提示1、先用鉛筆打草稿，進行布局排版，再用彩筆上色。2、馬克筆有平頭和斜頭兩種，握筆時與平時握筆相同，但要求筆尖與紙面完全貼平，畫出來的筆畫要求橫豎等寬，且線條間保持平行，間距均勻。3、字體設計盡量夸張，有趣味性，以吸引眼球。4、主體內(nèi)容控制在三行左右，最有吸引力的信息寫在最前面，重點字眼可以用顏色或字體大小變化加以突出。5、先上色再勾邊，能夠避免黑色與其他顏色混雜在一起。6、等筆跡干后再擦掉鉛筆印，能夠保持紙面整潔。拓展創(chuàng)新：1．嘗試給POP作品增加裝飾框。2．試著用剪紙、貼紙等方式，對POP作品進行裝飾。3．除了海報外，POP廣告還有展板、旗幟、立體卡通模型等形式，嘗試制作這些POP作品。拓展延伸：POP廣告制作經(jīng)典圖案（1）吸引注意力（2）價格重點放大，吸引顧客 二、常用的促銷方式商場內(nèi)掛上精美好看的POP海報，除了能增強熱鬧的氣氛，還能給消費者傳達優(yōu)惠信息，以達到促進銷售的目的。在制作POP海報前，先要根據(jù)成本和利潤核算一個促銷的方案。一般來說，常見的促銷方式有以下這些：折扣優(yōu)惠限時搶購免費贈品組合購買優(yōu)惠會員活動事件營銷拓展延伸：促銷活動推廣語言1、精彩不斷，優(yōu)惠連連。2、精美商品不斷上架，優(yōu)惠活動天天上演。3、新貨不斷上架，商品天天降價。4、新貨拿在手，優(yōu)惠天天有。5、新貨在線，優(yōu)惠不斷。……思考：POP廣告設計時需要展示哪些信息呢？（1）簡單介紹商品（2）價格信息（3）優(yōu)惠力度 學生閱讀了解POP廣告制作需要準備的材料和工具。觀察圖片，了解具體的制作步驟。學生閱讀注意在實際繪畫過程中需要留心的方面。下課后完成拓展創(chuàng)新活動仔細閱讀注意在實際操作過程中應用到拓展了解促銷活動推廣語言小組討論思考問題 通過圖片展示引導學生了解POP具體廣告制作的操作步驟。通過活動學生在之后自己實際操作過程中可以避免一些小錯誤，更加優(yōu)秀的完成設計制作。通過創(chuàng)新活動可以拓展學生的思維。通過閱讀課件掌握更多的營銷技巧和注意事項，可以更好的應用在實際生活中。引導學生掌握一些促銷語言，可以在之后的活動中更專業(yè)的進行商品促銷活動。通過整節(jié)課的學習，學生對商品營銷已經(jīng)有了大致的了解，幫助學生總結(jié)廣告設計需要涉及的內(nèi)容，鞏固課堂知識。
課堂練習 李大叔開了一家服裝店，之前進了一批羽絨服，但眼看天氣就要轉(zhuǎn)暖了，一旦過了這個銷售旺季，成批的羽絨服就會滯銷，面臨巨大的庫存壓力。請你幫李大叔出謀劃策，提升他的商品銷量。
課堂小結(jié) 本節(jié)課我們了解POP廣告設計的基本要求和設計步驟，知道了好的商品也需要一定的營銷策略，了解了很多商品營銷方面的知識。
板書 POP廣告制作常用的促銷方式折扣優(yōu)惠、限時搶購免費贈品、組合購買優(yōu)惠 會員活動、事件營銷
21世紀教育網(wǎng) www.21cnjy.com 精品試卷·第 2 頁 （共 2 頁）
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