資源簡介

8.體驗銷售員
【課綱要求】
學生能從個體生活、社會生活及與大自然的接觸中獲得豐富的實踐經驗，形成并逐步提升對自然、社會和自我之內在聯系的整體認識。能處理生活中的基本事務，初步養成自理能力、自立精神、熱愛生活的態度。能在教師的引導下，結合學校、家庭生活中的現象，發現并提出自己感興趣的問題。
【教學目標】
1.了解銷售員的工作內容，初步了解銷售員的職業特點。
2.通過模擬銷售活動，初步學習銷售方法。
3.通過當銷售員的真實體驗，進一步感受銷售員工作的辛苦。
教學重難點：
教學重點：通過模擬銷售活動，初步學習銷售方法。
教學難點：通過當銷售員的真實體驗，進一步感受銷售員工作的辛苦。
【評價任務】
任務一：通過觀察、交流，了解銷售員的工作內容，初步了解銷售員的職業特點。（檢測目標1）
任務二：通過模擬銷售活動，初步學習銷售方法。（檢測目標2）
任務三：通過當銷售員的真實體驗，感受銷售員工作的辛苦。（檢測目標3）
【教學資源】
1課前準備：到超市、集市活商場近距離觀察銷售員的活動，增加對銷售員的了解。
【教學過程】
一、創設情境、激趣導入
同學們都跟著爸爸媽媽去過超市或趕過集吧？你們知道售貨員是怎樣推銷商品的嗎？關于銷售員這個職業，你還想了解哪些內容呢？本節課，讓我們一起來體驗銷售員這個職業吧！
二、合作學習、探究新知
任務一：學習與發現
1.初探銷售員
（1）說一說
你了解銷售員的工作內容嗎？
（2）議一議
如果讓你來當銷售員，你想選擇哪一行？你覺得怎樣才能當好這一行的銷售員？
（3）交流明確。
2.探究銷售技巧
要想做一名合格的銷售員必須掌握銷售方法。讓我們來探究銷售的秘訣吧！
（1）說一說：什么是銷售？你知道哪些銷售方法？
（2）議一議：你會用什么方法來銷售商品呢？
（3）讀一讀
①讀一讀下面的銷售蘋果案例。從中學習銷售的語言技巧？
②學生閱讀案例。
③指生交流。
（4）想一想
①教師講述故事《把梳子賣給和尚》。
N個人去參加一招聘，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應聘者認為這
是開玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代：以10日為限，向我報告銷售情況。
十天一到。主試者問甲：“賣出多少把？”答：“1把?！薄霸趺促u的？”
甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。 甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。
主試者問乙：“賣出多少把？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”
乙說他去了一座名山古寺，由于山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。”
住持採納了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。
主試者問丙：“賣出多少把？”答：“1000把?！?br/>主試者驚問：“怎么賣的？”
丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡繹不絕。
丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品?！弊〕执笙玻⒓促I下1000 把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。
②提出問題：聽了這個故事，你對銷售有了什么樣的認識？
③指生交流。
（5）小結：銷售和銷售方法。
3.練習銷售
同學們已經掌握了銷售商品的基本方法，請你們準備商品，并在小組內模擬銷售活動吧！
（1）學生準備好各自的商品。
（2）小組內模擬銷售活動。
三、創意與實踐
任務二：創意與實踐
過渡：相信通過前面的學習、探究，同學們已經掌握了銷售的方法，具備了當好一名銷售員的能力。接下來，就讓我們走進舊貨市場，體驗銷售活動吧！
1.設計活動方案
同學們打算如何開展“舊貨市場”體驗活動呢？讓我們先填寫活動方案，再依照活動方案開展活動。
（1）出示“舊貨市場”活動方案表格
“舊貨市場”活動方案
時間與地點
材料與工具
方法與步驟
分工與合作
安全與教育
（2）學生以小組為單位，合作完成活動方案的填寫。
（3）師生共同交流、明確。評選優秀活動方案。
2.“舊貨市場”體驗
學生走進“舊貨市場”，開啟銷售體驗活動。
四、展示與評價
任務三：展示與評價
體驗活動結束了，相信同學們對銷售員這個職業有了深入的了解。下面，我們一起對在本次活動中的表現進行評價。
1.教師出示活動評價表。
評價項目 評價標準 評價等級
通過體驗活動，能夠學會基本的銷售知識與方法 ☆☆☆
能積極參加銷售員的體驗活動，在活動中認真對待出現的問題，善于思考并解決問題。 ☆☆☆
小組成員能夠團結互助、相互配合、共同完成任務。 ☆☆☆
填表說明：請將☆涂上顏色★，★表示合格，★★表示良好，★★★表示優秀
2.學生自我評價。
3.展示評價，交流。
五、總結提升
本節課的體驗銷售員的活動，同學們的表現都很好，也都獲益匪淺。下面請同學們填寫備本課的探究報告，記錄下收獲和感悟吧！
“ ”探究報告
第 組 填表人： 填表日期：
探究內容
小組成員 及分工 姓名 分工
材料與工具
探究方案
探究過程
我的結論
探究報告評級（請打√） 優秀（） 良好（） 合格（）
課堂小結：
1.通過這一課的活動，我獲得的知識與方法有哪些？
2.銷售途徑有很多，請結合生活實際，查閱相關資料，和同學交流說一說這些銷售途徑吧。

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